Дундаж шалгах. Касс-ын шалгах. маркетинг дундаж шалгах гэж юу вэ

Хяналт, шалгуур үзүүлэлтийн хяналт тавих нь зөвхөн томоохон аж ахуйн нэгж нь хэрэгтэй байна. жижиг дэлгүүр болон зоогийн газрын HoReCa зах зээлд нэгдэн нягтарсны олж, тогтвортой орлого төлөвлөж байгаа юм төлөвлөж байгаа бол энэ нь дундаж шалгах зэрэг үзүүлэлтүүдийн бүртгэл байлгах шаардлагатай байдаг. Энэ үзүүлэлт нь хязгаарын гүнд, өргөн, борлуулалтын ажилтнууд үр ашигтай талаар мэдээлэл өгөх болно.

Хэрхэн тооцох

дундаж шалгах, томъёо энгийн, шууд, тэр ч байтугай хар хун, амархан тооцоолсон тэр ч байтугай хар хун юм. мөн үеийнхээс шалгалтын тоонд хувааж заасан хугацаанд орлого нь хүссэн үр дүнг өгөх болно. Энэ нь анхааралдаа авах нь чухал юм инфляци, ханш бараа худалдан авах үнэ, ашгийн өөрчлөлт. динамик нь эерэг бол, дэлгүүрийн нэг сөрөг болон тэг, бид эдийн засгийн хямралын шалтгааныг хайх хэрэгтэй үед нь үр дүнтэй байдаг. Касс-ын шалгах хэмжээ, жишээ нь, борлуулалтын явцад багасгаж болно. Ялангуяа эдгээр бүтээгдэхүүний талаар болон тэдний дэлгүүрт тэдний динамик шинжилгээ хийх нь хамгийн их орлого, мониторинг өрсөлдөгчдийн зан авчрах бүтээгдэхүүн өгсөн байх ёстой.

Дэлгүүр, тэдгээрийн шийдэл дундаж шалгах үед асуудал тодорхойлох

дундаж шалгах 4-5-аас дээш бүтээгдэхүүн биш юм. 1-ээс 3 хүртэл худалдан авалт нь харьцаа шалгах аажмаар нийт борлуулалтын 50% ойртож. эргэлтийн өсөлт инфляцийн түвшин хүрэхгүй байсан, эсвэл эргэлт нэмэгдэх шинэ дэлгүүр нээх үед ажиглагдаж байгаа тохиолдолд. Худалдан авагчид нь богино хугацаанд худалдааны танхимд байгаа, зарим газар оролцож болохгүй.

Энэ нь өдрийн турш дэлгүүр аль аль нь мөн хэлтсийн бараа, дэлгэц, борлуулалтын эрч байрлалыг дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай юм. нэр төрөл, үнэ, эргэлтийн бүтэц дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Нд ABC - борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх, хүрээг судалдаг бөгөөд энэ үеэр, шилдэг борлуулалттай зүйлс, бүтээгдэхүүн, хэт удаан оршдог, хамгийн ашигтай байдаг нэгийг нь тодорхойлсон. , Худалдааны танхим дээр чиглүүлэлтүүд үүсгэх тавиур уран ярьж чаддаг тогтоох, дэлгүүрт хялбар чиг баримжаа нь заагч нь ялтсуудыг зүүх, дэлгүүр зохион өөрчлөлт хэрэгцээг үнэлэх шаардлагатай бол. өөрийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тусгай санал бэлтгэх, мэдээж хэрэг, бий болгох, эсвэл planogram өөрчилж,.

дундаж чек нэмэгдүүлэх вэ

1. худалдааны ашгийн өсөлт. өвөрмөц санал байгаа юм бол шууд өрсөлдөгч байхгүй энэ нь хамгийн хялбар, хурдан шийдэл байх болно. Гэсэн хэдий ч, компаниудад маш цөөн тооны ийм давуу өөрөөрөө сайрхахгүй болно. Ихэнх бараа аналог байдаг. Тиймээс нэмэгдүүлэх замаар жижиглэнгийн худалдааны үнэ, үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх үйлчилгээг сайжруулах хэрэгтэй. Энэ нь нэмэлт зардал.

төрөл бүрийн 2. оновчтой болгох. Ангилал менежер, хамт merchandisers нь нэр төрөл бүтэц, худалдан авах ажиллагааны бодлого, наймаа зарчмуудыг дахин болно. Хичээл хэцүү хөдөлмөр, цаг хугацаа шаардсан ажил.

дундаж тасалбар нэмэгдүүлэх тактикийн арга зам

1. нөхөх зарчмаар ашиглах. Олон зүйл барааг нэмэлт санал болгож байна. Энэ зарчим нь бараа тооцох үндэс болгон авч болно. Тиймээс бүтээгдэхүүн худалдан авч, худалдан авагч нь анхаарал секундийг, эхний нэмэлт төлнө, энэ нь эргээд, дэлгүүрт дундаж шалгах нэмэгдүүлэх болно, энэ нь болно гэсэн үг юм.

2. Уялдуулан зохицуулах. өөр хоорондоо нэгтгэж болно ямар бүтээгдэхүүн, хэрхэн хэрэглэгчдэд харуулах, бэлэн шийдлийг ашиглаж байна. Жишээ нь, дол дээр хувцас тохиолдолд худалдан авагч нь тэнд биш харин бие даасан зүйлсийн илүү бүхэлд нь зургийг худалдан авах нь хүсэл эрмэлзэл юм. Энэ тохиолдолд, дундаж борлуулалтын орлого өсөх болно.

3. санал импульс эрэлт хэрэгцээ, татаж авахдаа газар юм бараа "бууж өгөх" гэж. жижиг бага өртөгтэй бараа, зангилааны тооцоо, худалдан авагч нь албан ойртож автоматаар авдаг танай дэлгүүрт байгаа эсэхийг үнэлэх. Та бас хайрцаг албан түүний байрлалд гадна тавьж нээлттэй торгох, гэхдээ өрөөний голд нь халуун бараа, хувилж болно.

бэлэг эрхийн бичиг буюу хөнгөлөлтийн карт 4. бэлэн. аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгч ойр дотно холбоо барих нэмэгдүүлэх боломжтой борлуулалт , түүнчлэн, баяр шинэ хэрэглэгчдийг татах.

бэлэн бусаар төлбөр нь терминал 5. байгуулах. Захиалагч нь бэлэн мөнгөний төлбөрийг илүү зарцуулах зээлийн картаар тооцно, тиймийн тул, тэнд дундаж тасалбар нэмэгдсэн байх болно.

6. онцлон илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авагч юм. Борлуулагч аажмаар илүү үнэтэй хямд бараа худалдан авагчдын анхаарлыг сольж байх ёстой. Супермаркет ажилтан илүү үнэтэй бараа борлуулсан сонирхолтой байх ёстой. Энэ сард upsell тутамд тодорхой хэмжээний борлуулалт ажилтнуудын санхүүгийн урамшуулал нэвтрүүлэх шаардлагатай байж болох юм.

Том ахиуц хямд зүйлсийн хүрээнд 7. хамруулах. Хямд бараа хялбар санал, худалдагч нь тэдэнд чухал биш дэмжихийн тулд гадна, зарах хэцүү биш байх болно. Тусгай бүтээгдэхүүн анх төлөвлөж байснаас хямд бараа, олон тооны худалдан дэлгүүрт худалдан авагчдыг татах болно.

борлуулалтын хүлээн нэмэгдүүлэх хэрэгсэл болгон үйл ажиллагааг дэмжих

Тусгай Хэлэлцээрийг - дундаж чек нэмэгдүүлэх өөр нэг арга зам. Атгах хувьцаа "худалдан авах бэлэг", тодорхой хугацаанд хөнгөлөлт "Та 2 зүйлсийг 3-р үнэгүй худалдаж авах", борлуулалтын. Ийм арга хэмжээ дэлгүүр болон худалдан авагчийн хооронд итгэлцлийн холбоо тогтоох, захиалагчийг нь тийм ч таатай сэтгэгдэл үлдээх тусалдаг. Мөн урамшууллын хугацаанд хувьцааны хувиргах нэмэгдүүлж, өөрөөр хэлбэл худалдан авах нь дэлгүүрт гарч ирсэн хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлж байна. Нэмэлт боломж хэрэглэгчийн холбоо барих мэдээлэл, ирээдүйд буй дэлгүүр урамшуулал талаар мэдээлэл түгээх ашиглаж болно авч байна.

үр дүн

Үүний үр дүнд тус компани бэлэн мөнгөний хүлээн авах нь худалдан тоог нэмэгдүүлэх замаар худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх болно. жижиг шалгалтын эзлэх хувь буурч байх ба дундаж, аль аль Бараа таваарын арилжаа болон ажилтнууд ажлын үр дүнг харуулж байна эзлэх хувийн жинг нэмэгдүүлэх болно. Үүнээс гадна, энэ нь барааны нэр төрлийг болон дэлгэц оновчтой болгохын тулд явуулж байгаа бол, импульс худалдан тоог нэмэгдүүлдэг. Харин эерэг динамикийн зүрх - дундаж хуулийн төслийг!