Төвлөрсөн маркетинг

компани нь хэрэглээний зах зээл дээр явдаг өмнө мэргэжилтнүүд түүний аж ахуйн нэгжийн чадавхийг тооцох, дагаж дэмжих стратегийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ. Төвлөрсөн маркетингийн хязгаарлагдмал төсөв нь аж ахуйн нэгж, түүний үйл ажиллагааг эхлүүлэх нь жинтэй ашиг хүлээн авах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь зах зээлийн нэг сегмент дээр анхаарал бараа, үйлчилгээний энэ төрлийн сонирхлын алдсан тохиолдолд орлого нь буурахад хүргэж болно гэж тодорхой эрсдэл ч дуулиан шуугиантай байна.

төвлөрсөн маркетинг

архи, мах, хувцас хунар, машин механизм, үйлдвэрийн машин механизм дэмжих компаниудын хэрэглэгддэг ижил арга. Заримдаа ялгавартай буюу Ялгаралгүй маркетингийн бүхий компанийн бараа, тодорхой төрлийн хэрэгжүүлэх нь тэдний үйл ажиллагаа нь төвлөрсөн маркетинг ашиглаж болно. Үүний нэг жишээ нь зах зээлийн сегмент нь энэ аргаар хандаж байна компани "General Motors", илүү үнэн зөв Шинэ машины загварууд үйлдвэрлэлд зорилтот үзэгчдийг цохилт юм.

Төвлөрсөн маркетинг - гэж нэрлэгддэг зорилтот маркетингийн. Энэ нь дараах шалгуурыг хуваалцах хэрэглэгчдийн үзэгчдийг тодорхойлсон:

• бэлгийн баримжаа,
• оршин суугаа газар;
• орлогын тодорхой хэмжээ;
• хүсэл;
• зорилго танхимд;
• айдас;
• хэрэгтэй.

Хэрэв та ийм хяналт-шинжилгээ хийж байгаа бол, энэ нь аяны замыг аль тогтоох, эсвэл ирээдүйн орлогыг эсвэл эрсдэлийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Төвлөрсөн маркетингийн зорилтот үзэгчдийн ашгийг аль болох ойр тэвчиж бий болгосон байна. жишээ нь:

• оршуулгын үйлчилгээ;
• honeymooners зориулсан бүтээгдэхүүн;
• хуриман бэлтгэх;
• Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн.

Зорилтот зах зээлийн сегмент

Зах зээлийн тус бүр нь өөр өөр градус тодорхой хүсэлтийг харгалзана, хэсэгт хуваагдаж байна. ижил төстэй хүсэлтийг бүлгүүд болгон хувааж бүх хэрэглэгчдийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх замаар. Энэ хүрээнд нийлүүлэлтийг бий болгож байна. Тус компани сонгосон зах зээлийн байр суурь ямар хамааран, энэ үйл ажиллагаа, эсвэл зах зээлийн нэг буюу хэд хэдэн сегментэд чиглүүлдэг.

үйл ажиллагаа нь төвлөрсөн маркетинг

Тухайн хэрхэн бий болгох ойлгохын тулд зах зээлийн сегмент, бид түгээх үндсэн шалгуур үзүүлэлтийг танилцуулах зорилтот тодорхой бүлэг байна. нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийнэ. Хот, тосгоны (анхааралдаа авах: Нэг хэсэг нь оршин суух тодорхой газар нь ард түмний хуваарилагдах болно хүн амын нягтшил), бүс нутаг, тээвэр, уур амьсгал, өрсөлдөөн, хууль эрх зүйн хязгаарлагдмал байгаа эсэх.

Энэ нь зорилтот нь хүн ам зүйн дүн шинжилгээ хийх, дараа нь: нас, хүйс, ажил мэргэжил, боловсрол, орлого, гэр бүлийн байдал, амьдралын хэв маягийг. Энэ алдартай бөгөөд түүнд үзэгчид нь үнэнч юм гэж тэд зах зээлд хүсэж брэнд хэрэглэгчдийн хандлагыг авч үзэх хэрэгтэй. харгалзан аль нь худалдан авалт хийж байгаа шалтгааныг, мөн түүнчлэн хэрэглэгчиддээ компанийн бүтээгдэхүүний ач холбогдол зэргийг авч.

Таны харж байгаагаар та нар зах зээлд орж ирэх өмнө компаниуд анхааралтай хянаж байгаа бөгөөд улмаас өргөл бага эрэлт зарим бүс нутагт хөгжлийг орхиж болно. Тиймээс бид эрсдэлтэй холбоотой бараа, ажил, үйлчилгээ үзүүлэх ажлын ямар ч харж байна. Тус компани тус бүр өөрсдөө маркетингийн хувьд хамгийн тав тухтай сонгосон, гэхдээ болгоомжтой төлөвлөлт, дээр дурдсан аргуудын аль шинжилгээ ямар хэлбэлзэлтэй байх болно.