Нь түлхүүр гардуулах Онцгой эрх хэрхэн бий болгох вэ?

Өнөөдөр бид ихэвчлэн өөр нэг амжилттай бизнесийн төсөл нь тэдний өөрийнх нь франчайз зарж хэрхэн эхэлсэн тухай сонсдог. Энэ нь зөвхөн энэ загварт юм шиг байгаа юм, та нар өөрийн бизнесийг хөгжүүлэх боломжтой. Мэдээж хэрэг, энэ нь тийм биш юм.

Гэсэн хэдий ч, түүний франчайзын борлуулалтын эхэлснээс тусгай ямар нэг зүйл байсаар байна. Ямар ч гайхах олон компаниуд үнэхээр өөрийн брэндийн хөгжлийн түншүүд татах гэж оролдож байгаа, төлөөлөгчийн газрын сүлжээг өргөжүүлэх. өөрийн Онцгой эрх хэрхэн бий болгох, бид яагаад энэ төлөө хичээн чармайх хэрэгтэй вэ, бид энэ зүйлд тайлбарлах болно сурах хэрэгтэй.

Тойм

эхлүүлэхийн тулд бид цаг "франчайзын" болон ямар ач холбогдолтой энэ нь худалдагч, худалдан авагчийн хүлээн авсан гэж тэмдэглэнэ юу зааж болно. Тиймээс энэ ангилалд алдартай брэнд (мөн тиймийн тул, түүний нэр хүнд) технологи, түүнийг олж авах франчайзын хүнийг борлуулдаг компанийн ч туршлага ашиглах эрхийг шилжүүлэх явдал нь бизнесийн загварыг төлөөлдөг байна.

Тиймээс нэр томъёо, иргэний харилцааны тусгай төрлийн ихэвчлэн практикт тохиолдож хэлнэ (тухайлбал - эдийн засгийн үйл ажиллагаа).

Ямар компаниуд борлуулах санал болгож байна?

"Макдональдс": Ихэнх тохиолдолд, энгийн хүн асууж ямар амжилттай франчайз жишээ, тэр хариулт сонсож болно мэддэг Энэ бол үнэхээр өөрийн брэндийн дор үйл ажиллагаа явуулах боломжийг олгодог компани нь өнөөг хүртэл хамгийн алдартай юм. Гэсэн хэдий ч, зөвхөн нэг л биш.

ОХУ-д өөрийн брэндийн дор газраа нээх эрхийг түгээх жижиг компаниуд асар их тоо байна. ресторан, кафе, машины дэлгүүр, хувийн үйлчилгээ, програм хангамж хөгжүүлэх гэх мэт: Хамгийн сонирхолтой гэж юу вэ, ийм харилцаа нь бизнесийн аль ч салбарт тохиолдож болно. Ер нь, аль нь тооцсон нэрийн дор ажиллах эрхээ шилжүүлж эдгээр газар нутгийн жагсаалт, маш өндөр байна: компаниудын дийлэнх нь бүс нутгийн сүлжээ, брэндийн үнэнч хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх нь салбарын тоо нэмэгдсэн хурдасгах түншүүдээ татсан байна.

Хэрхэн харилцагч болох вэ?

Энэ эсвэл брэндийн дор нээлттэй эрхийг худалдан авах хүсэлтэй этгээд, шаардлага (хэрэв байгаа бол) угтахаар дээш тавьж чиглэсэн хэд хэдэн үе шаттайгаар цуврал хэрэгтэй. Тус компани нь худалдан авагч сонгох нь өөр шалгуурыг хэт уян хатан биш зах зээл дээр орлого, алдар түвшинд хамаарна. илүү том бизнесийн дээд утга нь бөөн нийлбэр (эхний) хураамж тавьж, өндөр төлбөр тогтоодог (тогтмол төлбөр, бэлэн мөнгө тогтмол хэмжээгээр илэрхийлж, орлогын хувиар захиалагчийн хүлээн авсан).

Тиймээс та өөрийн Онцгой эрх хэрхэн бий болгох хайж байгаа бол, та чиглэл болон тэдгээрийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан параметрүүдийг тохируулах ёстой. Ингэхийн тулд та өөрийн бизнес, олон хүн өөрийн брэнд болон хэр их тэд төлөхөд бэлэн байх болно хамтран ажиллах эрх олж авах хүсэлтэй хэрхэн яаж татах ойлгох хэрэгтэй.

борлуулалтын зорилт

өөрийн Онцгой эрх хэрхэн бий болгох тухай асуултын хариултыг хайж, та жолоодож хүсэж байгаа загвар нь дээр шийдвэр гаргах хэрэгтэй. яагаад та нар үүнийг зарж байна: Энгийнээр хэлэхэд, өөртөө асуулт асууж байна? Та хүрэхийн тулд юу хүсч байгаагаа баримталж байна вэ?

Та хэрэгжүүлэх боломжтой хоёр хамгийн нийтлэг зорилго байдаг. Эхлээд - энэ нь өөрийн брэнд болон бизнесийн тэлэлт хүндийг улам бүр ихэсч байна. сургалт семинар, сургалт явуулах - Энэ тохиолдолд энэ нь франчайзын түнш байж магадгүй ч, дэмжлэг материал нь янз бүрийн санал нь боломжит худалдан авагч үнийг хүлээн зөвшөөрсөн бий болгох шаардлагатай байна. Ингэснээр та урт хугацааны хөгжилд анхаарсан хэрхэн ойлгож, таны бизнесийн Онцгой эрх үүсгэх болно.

Хоёр дахь арга нь - энэ нь орлого юм. харилцагч дээр хамгийн өндөр боломжтой хэмжээг тогтоох капиталжуулах хайж түүгээр дамжин явах компаниуд, бөөн нийлбэр төлбөр нь түншүүдийн сургалт анхаарч биш боловч болон нөөц ашигласны төлбөр. Энэ нь мэдээж, богино хугацааны стратеги, аль чи хүргэнэ магадлал бага байдаг. Энэ нь тун удахгүй таны түншүүд хаалттай болно гэж, эсвэл франчайзын зүгээр л хэн ч түүний бага татах үүднээс нь худалдан авах юм байж болох юм.

өөрийн жишээ

өөрийн брэнд худалдагчийн бүрийн эрхийн төлөө өөр нэг чухал цэг - өөрийн компанийн амжилтын жишээ юм. Та мастер франчайз нь зөвхөн тэднээс бол өөрсдөө энэ чиглэлээр тодорхой өндөрт хүрсэн хэрхэн бий болгох бөгөөд энэ нь бизнес хэсгийн дотор юу мэдэх тухай бодож болох юм. Зөвхөн ашиг нь худалдан авах боломжтой юу үлгэр жишээ байгаа, та сонирхож байж болох юм. бусад тохиолдолд таны санал тааламжгүй байна: хэн нь "өгөөш" түүнтэй загас хэрхэн барьж мэдэхгүй байна вэ загасчин худалдан авах?

хууль эрх зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг

гэрээ, үүрэг, уйтгартай хууль эрх зүйн баримт бичгийн талаар мартаж болохгүй. Та үнэхээр өөрийн брэндийн хэн нэгэн нэр хүнд нь хуваалцаж байгаа нь Онцгой эрх борлуулах гэрээ байгуулах. ямар нэг хэмжээгээр тулд та өөрийн бизнес, хамтын ажиллагааны энэ маягтыг санал болгож заналхийлж. Тиймээс анхааралтай байх хэрэгтэй.

Харилцагчийг хэрхэн хандах тухай мэдээллийг бид бага зэрэг цаашид тайлбарлах болно; харин та нар түлхүүр нь франчайзыг бий хүсэж байгаа бол - гэрээний тусламж хуульч үзнэ үү. Эцсийн эцэст, бизнес байх, та аль хэдийн түүний нэрийг ашиглах эрхийг зарж болно. худалдан авагч олж, тэрээр та нарыг хэр их төлнө тухай түүнтэй хамт хэлэлцээр хийх хангалттай, хэрхэн энэ нь таны барааны тэмдгийн дор үйл ажиллагаагаа явуулах хэрэгтэй (хэрэв байгаа бол).

Та эдгээр эрхийг худалдаж авсан хүн нь гэрээний нөхцөлийг зөрчсөн бол сүүлийн ийм худалдан авагч нь хориг арга механизм байх ёстой. Энэ талаар хууль эрх зүйн зөвлөгөө өгөх мөнгө хэлтрүүлэх болохгүй. ямар нэг зүйл, таны компанийн нэр хүндийг хамгаалахын тулд илүү үнэтэй байх юм бол надад итгэ.

худалдан авагч шалгах

Та түлхүүр гардуулах Онцгой эрх үүсгэх хүсэж байгаа бол, тэдний түншүүд-хэрэглэгчдийг сонгох шалгуур тухай мартаж болохгүй. Гарах ямар тэр шаардлагатай мэргэжлийн чанар, мэдлэг, ур чадвар байгаа эсэх, өмнө нь амжилттай болсон ямар хүн? Тэрээр энэ бизнест орох хангалттай нөөц байна уу?

Энэ бүх шаардлагатай бол нэгдүгээрт таны брэндийн хамтран ажиллах эрхийг нь итгэж болно найдвартай хүнийг сонгох юм; , хоёрдугаарт, та тэдний орлого хуваалцах, ингэснээрээ таны өмнөөс хийж, болно түнш сонгох боломжтой байх болно, учир нь. Үүнээс гадна, энэ нь бусад бүс нутагт өөрийн бизнесийг төлөөлж, тиймээс түүнтэй болгоомжтой байх болно. зэрэг шалгалтын хамгийн их тоог зарцуулах - Хэрэв та хамтран ажиллах эхлэх үед. Та франчайзыг өөрөө хэрхэн бий болгох талаар мэдэхийг хүсэж байгаа бол, энэ нь ажлын худалдан авагч гэх мэт анхаарал тавих нь чухал юм.

түнш хайх

Бид өмнө нь франчайз борлуулах талаар бодох тулд, та өөрийн үйл ажиллагааны бизнес байх хэрэгтэй гэж тэмдэглэсэн байна. Ингэснээр худалдан авагч өөрөө үр дүнг ямар хүрч болох харж байлаа - Нэмж хэлэхэд, энэ нь амжилттай, чинээлэг байх хэрэгтэй. Үүнээс гадна, та франчайзын түлхүүр гардуулах Тюмень (эсвэл бусад хотыг) үүсгэж хүсэж байгаа бол, та сурталчлах хэрэгтэй. Хэн тантай хамтран ажиллах гэрээ байгуулж болно бизнес эрхлэгч болох вэ? Таны брэнд ажилд хэн төлөх вэ?

Энд бас хэдэн сонголт байдаг. Та тогтмол бизнесийн төлөөлөгчид дунд явагдах янз бүрийн үзэсгэлэн франчайзын оролцож болно. Таны хасч тооцох зардалд хэрхэн бий болгох талаар суралц, та өргөдлийг болон таны бизнес хангах боломжтой болох юм.

Мөн та өөрийн брэндийн хамтран ажиллах эрхийг борлуулах өөрийн мэдээллийн хэрэгсэл дээр зааж болно. Тиймээс хүн бүр эдгээр холбоо барих дэлгэрэнгүй дээр тантай холбоо барих, тэр эхлэхийн тулд юу хийх хэрэгтэй юу олж мэдэх боломжтой болно. Эцэст нь, таны бизнесийн тухай мэдээлэл интернэт дээр тусгай сангуудын үйлчлэх болно.

Үнэн хэрэгтээ юу ч хэрхэн Франчайз бий болгох ямар ч талаар төвөгтэй. Энэ замыг тархсан ашигтай байх болно бизнес эхлэх нь бүр илүү хэцүү байдаг. Тэгээд мэдээж, дараа нь таны төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх болон та нартай хамт ажиллах хүсэлтэй түнш олоход хэцүү байж болох юм.

Ер нь, түүний Онцгой эрх хөгжиж буй алхам нь маш тод зэрэгцээ ирээдүйтэй юм. Танд амжилт хүсье!