Зах зээлийн судалгаа. Энэ нь түүхий эдийн зах зээлийг судалдаг

тогтвортой эрэлт хэрэгцээг хангах, Эхлэхийн тулд шинэ бүтээгдэхүүн хувилбар, борлуулалтын компани нь бизнесийн орчин, өрсөлдөгч, хэрэглэгч-ий тухай мэдээлэл хэрэгтэй нэмэгдсэн байна. Зах зээлийн судалгааны зорилго нь - үйлдвэрлэл, худалдах шийдвэр гаргах нь субьектууд болон зах зээлийн объект, гадаад хүчин зүйлс, чиг хандлагын талаар бүрэн дүүрэн боломжтой мэдээллийг олж авах явдал юм бараа, ажил, үйлчилгээ.

Аль газар зах зээлийн судалгаа зэрэг

зах зээлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд боломжийн талаар шийдвэр гаргах зах зээлийн нарийвчилсан судалгаа шаарддаг:

1. Тодорхойлох төрөл.
2. судалгаа Зах зээлийн бүтэц.
3. байдал шинжилгээ.
4. зорилтот сегментийн хуваарилалт.
5. Positioning.
6. Урьдчилан таамагласан борлуулалтын хэмжээ.

зах зээлд нэвтрэх нь аль хэдийн газар авсан бол, компани нь амжилттай ажиллаж байгаа, ашигтай, байнгын зах зээлийн судалгаа одоо ч гэсэн шаардлагатай байдаг. Энэ нь дутуу байж, хадгалах, тусалж, байр сууриа бэхжүүлэх болно эрэлт боломжит өөрчлөлтийн үзүүлэх мэдээллийг агшинд цорын ганц сонирхол оруулж болно.

зах зээлийн төрөл, түүний бүтэц тодорхойлох

Судалгааны эхэнд зах зээлийн үйлчилгээ , бүтээгдэхүүн, та зах зээлийн төрлийг тодорхойлох ёстой:

• , Орон нутгийн үндэсний болон олон улсын,
• монополь, oligopoly, чөлөөт өрсөлдөөн нь;
• зах зээлийн бараа, үйлчилгээ, түүхий эд материал, хөдөлмөр, хөрөнгө, оновчтой санал гаргагч, үнэт цаасны;
• бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа.
• зах зээлийн хэрэглэгч болон үйлдвэрлэгч; Эхний тохиолдолд, худалдагч илүү худалдан авагч, хоёр дахь нь байр суурь - харш дээр;
• зах зээлийн хэрэглэгч болон бизнес эрхлэгчдийн (худалдан авагчид компаниуд байв);
• хаалттай, эсвэл нээлттэй.

зах зээлийн төрлийг тодорхойлохдоо гадна, үүнийг тайлбарлах шаардлагатай. зах зээл хөгжиж байгаа, эсвэл хөлийн хууль эрх зүйн болон эдийн засгийн нөхцөл байдал хязгаарлагдаж байж болох юм.

Дараагийн алхам нь тодорхойлох явдал юм зах зээлийн бүтэц, сегмент болгох хэрэглэгчдийн хэлтэс, бие даасан бүлэг судалгаа хэрэгтэй байна. нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувьд хамгийн их сонирхол татахуйц сегментийг тодорхойлох мэдээллийг бэлтгэх Энэ үе шатанд Зах зээлийн судалгаа зорилготой юм.

бөөний зах зээлийн шинжилгээ

бараа (үйлчилгээ), зах зээлийн судалгаа нь заавал сурах нөхцөл орно. Энэ ажил нь тодорхойлох, дүн шинжилгээ хийх явдал юм:

• зах зээлийн гүйцэтгэл,
• өөр өөр компаниуд зах зээлд эзлэх хувь эзэлж;
• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт үзүүлэлтүүд;
• шалгуур үзүүлэлт санал болгох, үйлдвэрлэл,
• үнэ тогтоох.

нөхцөл байдал үнэлгээ зах зээлийн дотоод онцлог судалгаагаар хязгаарлагдаж байна. Маркетингийн орчин өөрчлөгдөж болно юу тодорхойлох нь чухал юм. улс орны улс төр, эдийн засаг, соёл, нийгмийн нөхцөл байдал, ижил зах зээл, шинэ технологи дэлхий нийтийн чиг хандлага, хөдөлмөрийн зах зээлийн төлөв байдал, хууль эрх зүйн орчин: Тиймээс, зах зээлийн судалгаа, гадаад хүчин зүйлсийн шинжилгээ багтана.

гадаад хүчин зүйлийн нөлөөллийг үнэлэх, тэдний эрч нь маш хэцүү байдаг. Энэ зорилгоор энэ нь хамгийн чухал үзүүлэлтийн багцыг тодорхойлж, судалгааны хүрээнд зах зээл дээр өөрийн нөлөөг авч үзэх шаардлагатай байна.

зорилтот сегментүүдийг тодорхойлох

Дараа зах зээлийн сегмент болон түүний байгаль орчныг судлах хэрэглэгчдийн зорилтот бүлгийг сонгох цаг ирдэг. тодорхой сегментийн сонирхолыг тодорхойлох шалгуур байдаг:

• өрсөлдөөн эрчим;
• хэрэглэгчдийг татах боломжийг хөнгөвчлөх;
• өртөх боломж;
• сегмент хэмжээ;
• хэрэглэгчийн энэ бүлгийн төстэй;
• хэсгийн төлөөлөгчдийн тоо, өсөлтийн хувь.

Зорилт сегмент нь хэд хэдэн байж болох юм. Тус компани бүр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой боловч боломж нь хязгаар байдаг. аж ахуйн нэгж нь нийцсэн болно сегментийн оновчтой тоог тодорхойлохын тулд, зах зээлийн хөгжлийн хоёр аргыг хэрэглэдэг:

1. Төвлөрсөн арга сегментийн үе шаттайгаар хөгжүүлэх явдал юм.
2. Цацах арга нь бүх зах зээл нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, unpromising сегментийн дараагийн татгалзсан эзэн оролдох явдал юм.

Зах зээлийн судалгаа бүтээгдэхүүн, хөгжөөгүй аль хэдийн сонирхож боломжит хэрэглэгчдийн боловсруулсан сегментийн тогтмол дүн шинжилгээ харуулж байна "нутаг".

байр суурь

судалгааны борлуулалтын зах зээл юм өрсөлдөх давуу тал нь тодорхойлох, эсвэл тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байж болно. Positioning аль хэдийн бүтээгдэхүүний өөрийн шинж ижил эсвэл төстэй борлуулсан бол зах зээл дээр өөрийн байр, олох хэрэгтэй гэсэн үг юм.

энэ нь тэдний эрэлт хэрэгцээг хангах юм бол судалгаа, шинжилгээ, хамгийн мэргэжлийн маркетинг, хэрэглэгчийн нүдэнд бараа илүү сонирхол татахуйц болгох биш юм. Мөн тэд өсч, өөрчлөлт, тийм болохоор та энэ өөрчлөлтөд хариу үйлдэл зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар буурч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

Positioning хоёр чиглэлд аль нэгээр явж болно:

• Тэдний хэрэгцээ өрсөлдөөн уулзаж байгаа биш юм нь хөгжсөн зах зээлийг дүүргэлт,
• адил буюу тэмцээний ашиг тусыг нэг их ойр зах зээлд орж байна.

таамаглал борлуулалт

Бүтээгдэхүүний зах зээлийн судалгаа нь зах зээлийн хөгжил болон зорилтыг тодорхойлох ямар дутуу байх борлуулалт нь тухайн компани. Энэ төлөв шийдвэр гаргах нь гарын авлага юм. хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, хүсэл, зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн, өрсөлдөгчид "арга хэмжээ, гадаад хүчин зүйлсийн унтраах - бүх байнгын хөдөлгөөнд байдаг, зах зээлийн нөхцөлийг өөрчлөх.

цаг таамаглал хийсэн бол юм биш, зохих шийдвэрийг авч биш, зах зээлийн судалгаа ямар ч хэрэггүй болно. Урт хугацаанд, бизнесийн төлөвлөлт нэн даруй 3 урьдчилсан тооцоо хийсэн байна: өөдрөг, хамгийн магадлалтай болон гутранги. бүрэн зураг нь та урьдчилсан тоо тодорхой хүчин зүйлийн нөлөөллийг судлах болно. Жишээ нь, бид борлуулалтын тогтолцоог бэхжүүлэх бол хэр их цаг хугацаа, хөрөнгө мөнгө шаардагдана, энэ нь борлуулалт, ашгийг нэмэгдүүлэх хэрхэн туслах болно.

Урьдчилсан борлуулалтын зах зээлийн судалгааны эцсийн шат, санхүүгийн урсгалыг, үйлдвэрлэлийн үйл явц, маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах тусалдаг.