Дүгнэж хэлэхэд дэвшил: юу бичих вэ? хураангуйг бичих "амжилт" хэсэгт жишээ

За бичсэн, мэдээлэл, сонирхолтой намтар нэр хүндтэй компани амжилттай ажил эрхлэлтийн баталгаа байж болох юм. баримт бичгийн бүрэлдэхүүн хэсэг дунд олон шинжээчид HR-гол итгэдэг - ололт амжилт мэдээлэл. Хэрхэн зөв дүгнэлт хэсэгт тусгах вэ? нотлох баримтыг ямар шаардлагатай баримт бичигт орсон байх ёстой вэ?

тэргүүлэх баримт

Мэргэжилтнүүд зөвлөж байна: хураангуйд амжилт тайлбарлав баримт, тоо арматурын байх ёстой тайлбарлах болно. Энэ нь ямар нэгэн нарийн хэлбэл илүү итгэлтэй байх болно. Хамгийн гол нь зөв гүйцэтгэлийн бичлэгийг тэр үед юу ч хольж болохгүй, нэр дэвшигчийг зохион хамааралтай юм. Учир нь, жишээ нь, бичлэгийн маш хачин зүйл харагдах юм "үйлчлүүлэгч дэмжлэг мэргэжилтэн нь жилийн 20% -иар борлуулалтын хэлтэс нэмэгдсэн байна."

ичимхий байж болохгүй зохиомлоор үргэлжлүүлэлт хувийн амжилтыг тусган, гавъяаныхаа тоог нэмэгдүүлэх. Өөрөөр хэлбэл, жишээ нь, тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн хувьд 20% зарах хүмүүс (Хэрэв та үнэхээр тэдний дээр шинжээч байгаа бол!) Гэж ангилж болно. Вэ? өөр нэг мөрөнд "30% Албан тасалгааны хангамж хэсэгт борлуулалтын хэлтэс нэмэгдүүлэх нь", - - сонголтыг хувьд "10% -ийг хэрэгжүүлэх эргэлт нэмэгдэж байна." арифметик дундаж хэвээр, харин амжилт илүү үнэн хэрэгтээ болно.

бус ил тод байх зарчим

Үүний зэрэгцээ, баримт, тоо үргэлжлүүлэн ашиглахын онд ололт амжилтыг тусган, та хэзээ зогсоох мэдэх хэрэгтэй. бараг л бүх компанийн үйл ажиллагаа байгаа нь арилжааны нууц. Тэр хооронд маш их баримт, тоо агуулагдаж байж болно, түүний намтар нэр дэвшигч тавих гэж хүсдэг. Магадгүй ийм гоожсон асан ажил олгогч нь өгөгдөл болон чухал биш байх болно. Харин гэж байгаа компанийн менежерүүд, ажил авахын тулд ард түмнийг нэр дэвшигч энэ компанийн ажил олгогчоос гадна нууц мэдээллийг хялбар болгодог гэдгийг таалагдахгүй байж болох юм. Тусгай мэндийн мэргэжилтнүүд жижиглэн худалдаа ажилладаг хэн нэгнийг байх нь зүйтэй. CV борлуулалтын туслах хөгжиж, Мэдээж, тоо (энэ төрлийн бусад баримт бичигт шиг) шаарддаг. Гэвч ихэнх тохиолдолд тэд худалдааны нууц байх болно.

Харин үүний оронд тоо - найдвартай

тодорхой баримт, тоо нь нэр дэвшигч байж болохгүй өгөх болсон онцгой байдлын учир бол яах вэ? Энэ нь хэцүү байдаг, жишээ нь, амжилт нягтлан бодогч үргэлжлүүлэлт энэ төрлийн тусгадаг. Эсвэл, жишээ нь, оффисийн менежер. Тэд юу ч борлуулж чадахгүй байна, мөн үйл ажиллагааны үйл ажиллагааг гүйцэтгэдэг. Тэд ямар байх вэ?

Энэ тохиолдолд, мэргэжилтнүүд функциональ үйл ажиллагааны талаар тодорхой хэрэгжилтийн талаар анхаарч санал болгож байна. Энэ мэт саналыг нь дамжуулах үүрэг "ямар ч алдаа хийж байна." Байна Мөн зарим дутагдал байсан бол, энэ нь магадгүй сайн зүйл юм. Тэд алдаа баримтыг засах боломжтой бол амжилт болж хувирах нь их боломжтой юм. бага зэрэг тайлбар дутагдалтай-ий тухай мэдээлэл нэг мөрөнд л багтах хангалттай ". Ийм асуудлыг шийдсэн"

юу ч гэж Templates

Дүгнэж хэлэхэд урьдчилгаа - чухал асуудлыг. Гэхдээ ямар ч багагүй чухал хүчин зүйл - мэдээллийг толилуулах нэг хэлбэр. Энэ нь ихэвчлэн элбэг ололт амжилт, гэхдээ ажилтнууд менежер, ямар шалтгаанаар тэднийг тоохгүй гэж гардаг. Ингэснээр уншиж хүн, хүсэл байсан юм наад зах нь, үүн дотор агуулагдаж байгаа баримт, сурах нэг л харахад харах гэхээсээ илүү дуугарна, тийм болохоор хийх хэрэгтэй. Хэрхэн үүнийг хийх вэ?

Мэргэжилтнүүд гэсэн өөр нэг хувилбар болгон, өмнөх туршлага хосгүй тусгах дээр анхаарах зөвлөж байна. менежерийн нэг зам рекорд нь нэр дэвшигчдийн үзэж дуугарна хараад - Энэ хүн үнэхээр ашигтай сүүлийн ажил ямар нэг юм мэдэж авсан юм. Мөн тиймийн тул магадлал өндөр тэрээр шинэ компанийн адил хийх болно. практикт үүнийг яаж хийх вэ?

Маш энгийн. ажил, (ололт хамт) байр суурийг өмнөх байр тоочиход, жижиг дагалдах тайлбар өгч байна. Ийм байдлаар, жишээ нь, "хүйтэн борлуулалт урлагийг эзэмшсэн байна." Эсвэл хэлэх, "Би 1C хөтөлбөр сурсан." Ажил олгогч нь үргэлж өөрсдийн эгнээнд үр ашигтай мэргэжилтнүүд нь харахыг хүсдэг. Энэ шалгуурын нэг нь - сурах хүсэл ажиллах шинэ арга хэрэгслийг боловсруулах юм. Гэсэн хэдий ч, энэ чанар нь хураангуй тусгасан байх ёстой.

Гэсэн хэдий ч, хүний нөөцийн, мэргэжилтнүүд үргэлжлүүлэлт харагдах нь турших хүчтэй санал болгож байна. Энэ бол тийм л нэр дэвшигч гаргаж өөрсдийнхөө тухай мэдээллийг бүх шүлгүүд дээр зураг хэлбэрээр заримдаа тогтоосон байгаа, мөн юу. Мэдээж хэрэг, үргэлжлүүлэлт энэ төрлийн хүн бүтээлч зохих байр суурийг компанид ажиллаж байх баталж бол нэхэмжилж болно. Мэдээж хэрэг, мэдээллийг танилцуулах энэ хэлбэр нь нэр дэвшигч нь эерэг хүчин зүйл байх болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нь харин нь онцгой тохиолдол юм. Хүний нөөцийн менежер, Дүрэм, тэдгээрийн мэргэжлийн хуучинсаг үзэлтэн улмаас байна. Түүний суурилуулалт заавал Дүрэм - нэр дэвшигч хүссэн байрлалд нь зохистой юм бол, тэр стандартын хүрээнд баримтыг өөрөө танилцуулах арга замыг олж, харин тэр цаг мэдээллийн хөтөлбөрийн болно.

үргэлжлүүлэлт бүтцэд дэвшил

Энэ баримт бичгийн бүтэц үүднээс үргэлжлүүлэлт дахь ололт амжилтыг хэрхэн тусгах вэ? Шинжээчид мэдээлэл танилцуулга алгоритм нь correlative зарим баримтуудыг тавих хойшлуулах байх нь зөвлөж байна. үргэлжлүүлэлт хувийн амжилт нь өмнөх ажлын байр хариуцлагын тухай мэдээллийн дараа шууд явах ёстой. Тухайн хэсгийн агуулгыг талаар бид дээр хэлсэнчлэн, - онцлог, тоо, баримт. Ямар ч нийтлэг хэлц шиг "даалгасан ажлыг шийдвэрлэх, үнэлж баршгүй туршлага болсон."

нь хураангуйд хүрэхийн тулд тогтоосон жишээ дүр юу байж болох вэ? Жишээ нь борлуулалтын туслах? Баримт ингэснээр тусгасан болно. Нэгдүгээрт, бич: "ажлыг энэ аж ахуйн нэгж дээр, дараа нь, тиймээс-ба-ийм үед." Доорх Line: "хэрэглэгчдийн 20% нь ухаалаг гар утасны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой харилцах нь алгоритмыг хөгжүүлэх." Тэр ч байтугай бага, "300 гаруй Тагийн-төхөөрөмжүүдийг 4 сарын турш, борлуулсан байна хэлтсийн дундаж зурагт байхад. - 100 төхөөрөмжүүд нь"

даалгавар хураангуйд нягтлан бодогч нь ололт амжилтыг тусгасан бол алгоритм байж болно. Эхлээд - ажил, албан тушаал, цаг үеийн газар. Доорх Line "алдаа үнэ төлбөргүй тайлан баталгаажуулдаг." Тэр ч байтугай бага, "Цахим гарын үсгийн идэвхжүүлэх нь цахим хэлбэрээр бүрэн нягтлан бодох бүртгэлийн орчуулсан". Гэхдээ асуудалд шийдэл яах вэ? Энэ нь ч бас тусгасан: "Тэр файлын хэлбэршилтүүдийг хүлээн зөвшөөрөх алдаа зайлсхийхийн тулд, холбооны татварын албаны харилцах механизмыг тохируулгыг хийсэн."

амжилт төрөл

Дүгнэж хэлэхэд амжилт жишээ өөр юу байж болох вэ? сонголт олон янз байдаг. үргэлжлүүлэлт маш мэргэжлийн ололт амжилт болон Жишээ нь, компанийн ажил олгогчийн бизнесийн стратеги холбоотой гэж хүмүүс гэж хүлээн зөвшөөрнө. Энэ Эхний төрлийн хүрэхэд урьдчилан тооцох хоёр дахь байж болох юм. Эхний тохиолдолд та бичиж болно: "Тэр бол програмчлалын хэл гурвыг нь эзэмшсэн." Хоёрдугаарт: "IT-бүтээгдэхүүнээ олон улсын зах зээлд компани идэвхтэй үүсгэсэн."

Үед амжилт өмнө хэвээр байна

Мэдээж хэрэг, хураангуй үр дүнд амжилт жишээ нь жижиг учраас асуудалтай байдаг боломжтой гэсэн туршлага , эсвэл улмаас онцгой юу ч сайрхах хооронд гэдгийг. Энэ тохиолдолд, шинжээчид наад зах нь тоо, чангаар ярих нь зүйтэй юм баримтжуулах чин хүсэлтэй тусгах санал болгож байна. Жишээ нь, энэ нь сэргээх Худалдагч жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд ололт амжилтыг тайлбарлах ирдэг хувьд дараах байдлаар өмнөх туршлага дээр санал өгөх эрхтэй ". журам эргэх Rekhema Нил өөр худалдах тогтмол дадлага" өөрөө, хүсэл нь үр дүнтэй арга нь түүний өргөдлийг амжилттай үр дүнд бараг илүү давуу тал нь ажил олгогчийн ирээдүйд байж болох юм сурч байна. Тиймээс хүн бас ямар нэг өөр нэг хувилбар гэж бичих ямар Дүгнэж хэлэхэд ололт амжилтыг тусгасан болно шийдсэн чадахгүй байна уу, одоо бид мэднэ.

үнэн зөв байдал - үндсэн шалгуур

баримт, ялангуяа regalia шийдвэрлэх тэдгээр танилцуулахад, нэр дэвшигч нь үнэнийг бичих үүрэгтэй. борлуулалт, жишээ нь, тоо хөөрөгдсөн pririsovat таталт байгаа ч гэсэн. Эсвэл ийм шийдвэрийн хэрэгжилтийн хувьд. хүрч туршлагатай HR-мэргэжилтэн ямар ч асуудалгүйгээр боломжтой байх болно, түүний намтар Борлуулалтын менежер дээр тусгасан гэж тэд шалгана уу. Тиймээс шинжээчид нэр зөвлөгөө: энэ нь хуурамч зааж байснаас зарим нэг баримтуудыг бичих мартах нь илүү дээр юм.

хэл ноцтой эндүүрэл

Шинжээчид сонирхолтой баримтыг онцлон. Олон нэр дэвшигчид ололт амжилтыг-ий тухай мэдээлэл хураангуй дахь тусгал нь зөв гэж үзвэл, нэр томъёог андуурч. тохиолдолд ямар ихэнх тогтмол байна вэ? Олон HR-мэргэжилтнүүд түүнийг болон бусад нь "амжилттай", "албан үүргээ" шиг сонсогдож үзэл ухамсартай, эсвэл unwitting орлуулалтыг итгэдэг.

АНУ-ын зарим нэг жишээг судалж үзье.

шиг сэтгэгдэл бичих үргэлжлүүлэлт олон нэр дэвшигчид "бараа цаг тухайд нь хэрэгжүүлэхтэй холбоотой чанартай ажил." Эсвэл, жишээ нь, "тогтвор суурьшилтай програм хангамжийн эмхэтгэлийн холбоотой ажлуудыг хийж гүйцэтгэхэд." Үнэндээ тэдний албан тушаалын тусгал. Энэ нь маш чухал, тиймийн тул, үргэлжлүүлэлт дахь үүрэг, чиг үүрэг, ололт амжилт хооронд нь ялгах явдал юм. хүсээгүй ажлын гүйцэтгэлийн шалгуур үзүүлэлтийг тодорхойлох субъектив. Энэ нь амжилт биш, ажлын байрны тодорхойлолт юм - энэ нь ажилтан менежер ийм баримт нөлөө нь нэр дэвшигч нь алсын харааг хуваалцсан шаардлагатай юм.

Энэ тал дээр үзэл бусад сонирхолтой цэг байдаг. Зарим шинжээчид, тухайлбал, цаг хугацаа ажил цааш явж байгаа хүний ололт амжилтыг хүлээн зөвшөөрөх шалгуурыг нэг нь байж болно гэж үзэж байна. Мэдээж хэрэг, бид энэ тохиолдолд биш бол энэ нь аж үйлдвэрийн зааврын шууд зөрчиж байна. Сайн жишээ нь: хэрвээ хүн ажиллаж байгаа, жишээ нь, оффис менежер, хамт олон хөөргөж сургалт өнгөрөх ажлын дараа тэдэнд хамтарсан кампанит ажлыг зохион байгуулж байна. Энэ нь сайн шинэ ажил олгогч гомдол гаргаж болно. Энэ баримт нь таны үргэлжлүүлэлт тусгагдсан болно. Ийм амжилт нэр дэвшигч ажил олгогч компани сонголт эерэг шийдвэр ихээхэн нөлөөлж болно.

Ололт амжилт холбогдох байх ёстой

нэр дэвшигч, холбогдох баримт бичигт заасан байдлаар баримт хамаарал болон яаралтай - нэг чухал асуудал. Энэ нь үргэлжлүүлэлт дахь ололт амжилтыг хэрхэн зөв танилцуулах хувьд авч үзэх нь чухал юм. холбогдох гэж үздэг бөгөөд өнөөг хүртэл мэдээлэл HR-менежерт нэр дэвшигч нь юу бичих вэ?

Юуны өмнө та цаг хугацаа анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй байна. Тиймээс олон ур чадвар цаг хугацааны туршид мартагдсан байх хандлагатай байдаг. Жишээ нь, хүн хөтөлбөр 1C эзэн юм бол, жишээ нь, 4 жилийн өмнө, харин түүний намтар энэ нь саяхан хүртэл дуртай гэдгийг тусгах биш, хүний нөөцийн менежер зохих ур чадвар хасч болохгүй. Үүнтэй нэгэн адил аюулгүй хөгжил нь заавал дадал авдаг нь ур чадвартай байх. хүн дахин сэргэсэн өмнө хөтөлбөр 1C курс сар сурахад харьцангуй ярих юм бол тэр нь энэ нь зүгээр л бодит үйлдвэрлэлийн орчинд үүнийг ашиглаж болохгүй болох юм. Энэ тохиолдолд, ур чадвар ач холбогдол бага юм. менежер нь магадгүй түүний төлөө тоолох юм.

Мэдээж хэрэг, ололт амжилтыг тухай мэдээлэл зэрэг санал болгож шуудан, нэр дэвшигч нэхэмжилсэн холбоотой байх ёстой. Энэ үргэлжлүүлэлт зохих хэсэг зорилтот байх ёстой юм. Дашрамд хэлэхэд, нэр дэвшигч чадвар зөв туршлагатай холбоотой баримт танилцуулах нь Өргөлт тогтоосон - мэдэгдэхүйц нэмэх ажилд менежерийн байна. магадгүй HR-мэргэжилтнүүдийн ололт амжилтын талаар зарим мэдээлэл нь бус харин бага юм шиг санагдаж байсан ч, хэрэв тэд сайтад хэрэглэж байгаа нь, энэ нь нэр дэвшигч нь эерэг үүрэг гүйцэтгэдэг болох юм. Хариуд нь, үр дүн нь эрдэс дээд зэрэглэлийн, харин мэдээллийг ажлын байран дээрээ маш магадгүй, ажилтан менежер хэтийн төлөв ажилд хүн, хураангуй холбогдох мэдээллийг тусгасан эргэлзэж болно.

бодит баталгаа

АНУ-ын нэгэн нарийн нэлээд судалж үзье. Өмнө нь бид хураангуй үнэнээр зааж хүлээн зөвшөөрч болохгүй гэдгийг талаар ярьсан юм. Гэсэн хэдий ч, худал мэдээлэл тогтоосон нягт Учир нь тэдний гайхалтай гүйцэтгэлийг нь эргэлзээтэй хүний нөөцийн менежерүүд юм шиг санагдаж болох ололт амжилтын талаар холбогдох баримт тусгагдсан тактик хиллэдэг. Мөн энэ Үнэндээ ч нэр дэвшигч үнэнийг бичдэг юм. Тийм ээ, бусад бүрэлдэхүүн хэсэг - үүрэг, үйл ажиллагаа, ололт амжилт - Дүгнэж хэлэхэд нь маш сайн барьсан. Яаж ийм юм байж болох вэ?

Энд бүх зүйл баримт ойлголт нь субъектив хамаарна. хүн ажлын Жишээ нь, борлуулалтын менежер, дээр динамик бараа, зарим хэрэгжүүлэх нь авч байгаа нь 20%, 320% биш юм. Мөн тэрээр хоёр тоог заана бол энэ нь боломжтой HR-мэргэжилтнүүд зүгээр л түүнд итгэж чадахгүй байна гэсэн юм. Юу бол амжилт нь энэ төрөл - энэ нь тийм биш юм бэ? Мэргэжилтнүүд зөвлөгөө: бага ямар ч тохиолдолд шаардлагатай биш. Энэ төрлийн баримт хөдөлмөрийн амжилт хасч болохгүй. , Наад зах нь илт хуурамч мэдээлэл нь ажилд авах менежер болгоно агуулсан байдлаар хажуу тийш товч намтрыг хойшлуулах байх нь нэг - Гэвч тэд анхан шатны баримт суурийн хамт байх ёстой.

Ямар төрлийн тохиргооны сонголт байж болох вэ? Энэ нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн, жишээ нь, мөс, тоо тайлбар 320% төрлийн тусгалаа олсон байдаг дагалдан явах ёстой ". 320% -иар эргэлтийг нэмэгдүүлэх чадсан эргэх-арга, Стив Shiffman компанийн стратегийг ашиглан нэгтгэж борлуулалтын арга техникийг амжилттай нэвтрүүлж үр дүнд" Энэ нь илүү ашигтай байж болох юм.

Өөр нэг их сонголт - зөвлөмжийн хураангуй явдаг. Онолын - асан дээд тушаалын буюу салбарын сайн мэдэх мэргэжилтэн, үүнтэй адил 320% нь цаг хугацаа нэр дэвшигчийн төлөө магтаал тусгагдах болно авсан. Дараа нь ямар нэгэн HR-мэргэжилтэн, тэр ч байтугай хамгийн консерватив бичгээр хураангуй итгэдэг. Зөвлөмж, замаар - бүх тохиолдолд холбогдох баримт бичгийн агуу гадна. Тэгэхээр энэ нь ямар нэг байдлаар тэдний нөөцөлж гэмтээхгүй байх вэ.