Борлуулалтын - энэ нь ... бүтээгдэхүүний үнэ, хэмжээ худалдсан

ямар ч аж үйлдвэрийн байгууламжийн үйл ажиллагааны үр дүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах зорилгоор эзэмшиж буй бэлэн бараа байна. борлуулсан бүтээгдэхүүн бараа цуглуулах "борлуулалт" гэж нэрлэдэг. Энэ ойлголт нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн хэд хэдэн утгатай боловч борлуулсан бараа мөн. үр дүн борлуулсны борлуулалтын орлогыг компанийн харилцах дансанд орж ирэх юм.

бүтээгдэхүүний нэр төрлийн

эцсийн бүтээгдэхүүний хадгалалт өмнө түүхий эдийг боловсруулах шатанд нь - эцсийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл нь хэд хэдэн үе шатуудыг дамждаг. Уламжлалт, үйлдвэрлэлийн үйл явц гурван үе шаттай руу дамжуулан SKUs давах ёстой, эцсийн бүтээгдэхүүн болохоосоо өмнө хуваагдана.

• хийгдэж байгаа ажлын түүхий эд болон хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний zakazchivaya үе шат (хагас) худалдан авах эхлээд эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхний алхмуудыг орно.
• Хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн - дуусах биш юм үед үйлдвэрлэлийн технологийн циклийг байна бүтээгдэхүүн юм. Цаашид боловсруулах аж ахуйн нэгж гүйцэтгэж, эсвэл гуравдагч талын нийлүүлэгч өгсөн болно. Заримдаа хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд зарж болно - энэ тохиолдолд худалдан авагч нь уг бүтээгдэхүүний дутагдалтай мэдэж байх ёстой.

• Бэлэн бүтээгдэхүүн - бүтээгдэхүүний хүрээ, үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн бүх үе шатыг баталсан. Гаралтай бүтээгдэхүүн техникийн үзүүлэлт хангасан байх ёстой, одоогийн үндэсний стандарт чанарын хяналтын хэлтсийн баталсан, эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах зорилготой байх ёстой.

Бэлэн хийсэн бөгөөд ойлгосон үйлдвэрлэл: ижил төстэй ба ялгаа

аж ахуйн нэгжийн ойлгосон үйлдвэрлэлийн эцсийн бүтээгдэхүүн хүрээ, худалдан авагчид, ямар мөнгө ачуулсан байна хүлээж авсан ямар бүрдэнэ. Энэ хоёр төрлийн ижил төстэй бүхий л үйл ажиллагаа нь бүрэн боловсруулах циклийг өнгөрчээ бүтээгдэхүүн хийж байгаа юм. Хамтдаа агуулах, одоо ч гэсэн түүний худалдан авагчид хүлээж байгаа үлдэгдэл нь тайлант хугацаанд зарагдаж байсан нэг - Тухайн мөнгө хүлээн авсан нь түүхий эдийн болон бэлэн бүтээгдэхүүний - ялгаа бүтээгдэхүүн зарж байгаа нь оршино. Хэрэв эцсийн бүтээгдэхүүн зарж байх болно, түүний үйлдвэрлэлийн зардал нь бүхэлдээ аж ахуйн нэгж зардал нь байх болно.

борлуулалт тооцох томъёо

борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ харгалзан томъёогоор тооцно тооллого агуулах байна. Энэ утга нь тодорхой хугацааны интервал холбоотой байх ёстой. тооцоо томъёо нь дараах байдалтай байна:

- = OH + RealPr TovarPr - За,

Тэр бол хаана, OK - цаг хугацааны интервалын эхэн ба эцэс дэх агуулахад хадгалагдаж зарагдаагүй бараа үлдэгдлүүд.

борлуулалтын үнийн үүсэх

бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ нь дараах шалгуурыг хангасан байх ёстой:

• өрсөлдөх чадвар;
• ашигт;
• худалдан авагчдад татах.

Эдгээр гурван хүчин зүйл нь борлуулалтын гүйцэтгэл үндэс суурь юм. АНУ-ын нарийвчлан бүрэлдэхүүн хэсэг тус бүр авч үзье.

өрсөлдөх чадвар

бүрийн бүтээгдэхүүн нэгж гаргах зардал нь гол өрсөлдөгч нь үнийн хязгаар байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд маркетингийнхан үнэ байр суурь стратеги, тухайн компанийн бүтээгдэхүүн зах зээлийн бодит багтахгүй тодорхойлно. Энэ дэлгэц нь өрсөлдөгчдийн үнийн талаар болон борлуулсан бүтээгдэхүүний эцсийн үнэд багтахгүй байх ёстой жижиглэнгийн үнэ нь олон төрлийн, бий болгож байна.

ЧУХАЛ! брэндийн нэр хүнд, хэрэглэгчийн үйл ажиллагаа, өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн дэмжих эрчимтэй: Үнэ байр суурь хувь нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг.

ашигт

түүний хамрах хүрээ, зардал нөлөөлж, түүхий эдийн нэг нэгж үйлдвэрлэх буюу бүтээгдэхүүний тодорхой тооны гаргах компанийн нийт зардлын эцсийн харьцуулан тооцно олох зардлын нийт зардлыг тооцоолоход: Зардлын сонголт нь хоёр янзаар тодорхойлж болно. эцсийн үнэ үүсэх ойлгосон үйлдвэрлэл дансанд хоёр хүчин зүйл болгон авдаг:

• бараа, стандарт багц үйлдвэрлэлийн нэгж зардал;
• зардал, борлуулах бүтээгдэхүүнээ ойлгох компани дагуулдаг.

өртгийг тооцох арга

Үйлдвэрлэл аж ахуйн нэгж нь ихэвчлэн их хэмжээний бэлэн бүтээгдэхүүний нэгжид ногдох өртгийг тодорхойлох, гэхдээ статистик үйл ажиллагаа явуулах боломжгүй юм. Компанийн удирдлага ачааг үйлдвэрлэл, хичнээн ийм нам боловсруулсан бүтээгдэхүүний нэгж дээр хэр их мөнгө зарцуулсан байна мэддэг.

Үүнтэй төстэй арга агуулахад барааны өртгийг тооцоход ашиглаж болно. үйлдвэрлэгчээс худалдан авах хэмжээ хадгалах, бүтээгдэхүүний бүртгэл, эцсийн хэрэглэгчид үүнийг хориглосон (буюу жижиглэн худалдааны сүлжээнд) нь аж ахуйн нэгжийн нийт зардал нэмэх хэрэгтэй байна. ашигт тооцох нь доор нь үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах боломжгүй юм хамгийн доод үнийг өгдөг - үйлдвэрлэлийн ашиггүй (ашиггүй) болдог.

худалдан авагч нь татах

Гурав дахь шат нь худалдан авагчдын үүднээс бүтээгдэхүүний сонирхолыг үнэлэх явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд барааны үнийг төлөх худалдан авагчдын бэлэн үнэлэх янз бүрийн судалгаа хийсэн.

Чухал! худалдан авагч тус бүр харгалзан бүтээгдэхүүний шинж чанар, авч, өөрийн хувийн үзэл бодлоо өгдөг, гэхдээ Ер нь, энэ судалгаа нь хэрэглэгчдийн хүлээлт бодит үнэлгээ өгөх.

борлуулалтын - хэрэглэгч тус бүрт нь хариу бүтээгдэхүүн, брэнд, эсвэл компанийн үйлдвэрлэгч сонгох.

боломж хүрээ

Таны харж байгаагаар, борлуулсан барааны үнэ өрсөлдөгч болон хэрэглэгчдийн ашигт үзүүлж байгаа боломж нь явцуу хүрээнд хэвтэж байх ёстой. Энэ зарчмын бол энэ нь борлуулалтын өсөлтийг урьдчилан таамаглах, эцсийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл хурдыг нэмэгдүүлэх боломжгүй юм - юу ч дараагийн үнэлж, борлуулсан - Учир нь unattractiveness буюу эцсийн бүтээгдэхүүний зардал өндөр агуулахад тоос цуглуулж болно гэсэн, дараа нь боломжтой юм.

үр дүн

ямар ч үйлдвэрлэлийн компанийн хувьд үйлдвэрлэл ойлгосон - шууд аж ахуйн нэгжийн ашигт тодорхойлоход нэг хүчин зүйл. үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны борлуулалт бүтцийн хөгжил маш хурдан зогсоож байгаа бол, компани төлбөрийн чадваргүй болсон байна. ямар ч төрийн дэмжлэг байгаа бол, пүүс, дампуурсан явдаг хүмүүс ажилгүй, компанийн эзэд дампуурсан нь гунигт хувь заяа хүлээж байна.

, Гунигтай дүр зайлсхийхийн тулд сайтар зах зээлийн боломжийг судлах ёстой, үйлдвэрлэсэн бараа, хэтийн төлөвийг авч үзэх. Энэ нь хамгийн худалдан авагч нь зүйтэй юм бол ч үнэтэй бараа бүтээгдэхүүний худалдан авагч олж болно.