"Edosha" үнэлгээ. Худалдааны сүлжээ "Edosha" бүтээгдэхүүн "Edosha"

ОХУ-ын зах зээл дээр биш, зөвхөн хөгжиж буй "Edosha" супер маркетуудын сүлжээний бүтээгдэхүүн (Беларусь, Казахстан, Украин, Армен шиг). компанийн талархаж хэрэглэгчдийн сэтгэгдэл - Интернэт дэх ховор үзэгдэл биш юм. Үүний зэрэгцээ, түүний Нас - зүгээр л 2 жил. Гэсэн хэдий ч, онлайн нөөц "Edoshi" л эрч, түүнчлэн бүх найз "сүлжээний амьтан" (ОХУ-ын зах зээл дээр 20 жилийн турш ажиллаж байгаа) нь хэрэглэгчдийг татаж байна. Энэ амжилтын нууц нь юу вэ? Магадгүй, энэ нь удирдлагын - ялангуяа орос хэл.

Дашрамд хэлэхэд, Москва хотод олон сүлжээний компаниуд ялгаатай нь нээгдэх "Edosha". Санкт-Петербург хотын метроны станц "Moskovskaya" Усан боомт гудамж судас суваг гэрийн 134-138 (тэр ч байтугай), Барилгын 425, захидал A, өрөө 121 N, байна. Тоо 197 - энэ нь түүний дарга албан хууль ёсны хаяг юм.

Тус компани Ерөнхийлөгч

Владимир Soloshenko - түүнийг гайхалтай networker, хувьцаат компаниудын туршлага түвшин байв, бизнесийн ямар ч харийн хүн юм. Тэрээр мэргэжлийн, харилцан яриа, мөн МЛМ нарийн ялгааг сайн мэддэг байна. Тэр нь сүлжээний бизнест нь тэдний бие даасан үгийг хэлж чадсан юм: Тэр ОХУ-ын олон улсын болсон хүчтэй төсөл бий болгосон - боломжийн тавиур амьдралд нь хоол хүнс дээр суурилсан сүлжээ "Edosha" хадгалдаг.

хөгжлийн динамик "Edoshi"

Үнэндээ түүний бүтээл нь "хөдөлгүүр" нь суулгасан нь үр дүнтэй бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны компани нь эрлийз юм - МЛМ. зохион байгуулалтын сэтгэлгээний менежмент: багц бүрэлдэхүүнийг тохируулж, үнэн зөв бүртгэлийг хянах, хэрэгжүүлэх төлөвтэй (түншүүдийн тоо, тэдний дундаж өсөлт). бүс нутгийн албан proliferating дэлгүүр, эсвэл зардал багатай хүнсний үйлдвэрлэл, төв албан байр суурийг нээлттэй хүсдэг бол - гол төлөв нааштай: уу (яагаад ноцтой хүмүүст тусалж болохгүй гэж?). Үүнээс гадна, төв түншүүд ийм мор, хөрөнгө оруулалтын зардлын талаас илүү хувь авч. "Edosha" - Хэрэв та бүтээлчээр болон чадварлаг өртөгөө төслийг харж болно юм.

ОХУ-ын зах зээл дээр хамгийн хурдацтай хөгжиж буй төсөл: сэтгэгдэл товч, хоёрдмол утгагүй төслийн талаар статистик vordstate. Хэрвээ 2014 оны дөрөвдүгээр сард өдөрт 75 000 хүн "Edoshi" вэб сайт нь шууд борлуулалтын гарц дээр 2013 оны арванхоёрдугаар сард - 120 000 хүн байна. Мөн энэ юм - "Amway", "Avon", "Faberlic", "Орифлэймийн" түвшин.

шууд борлуулалтын компани хүнсний үндэс

Энэ бизнесийн үндсэн үнэ бодит бараа үүсгэн гаргасан байна - хоол хүнс. өөрөөр хэлбэл, бараа maloelastichnym эрэлт хэрэгцээ нь (бүх хүмүүс хоол хүнс өдөр тутмын хэрэглэгчид байдаг). зөвхөн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн: Тэр даруй нийлүүлэгчдэд хатуу шаардлага тавьсан. Тиймээс аль хэдийн osnovatelskoy баримтыг өрсөлдөх давуу талыг хүрэхийн тулд төлөвлөж. Шалгуур нь: зөвхөн хамгийн сайн чанарын, хамгийн ХУДАЛДАН шалгуур "өөрөө худалдан авч болно." Үүнээс гадна, хот болгонд байдаг ийм бизнесийн ажилтан нь маш их, зах зээл, зах зээлийн нөхцөл байдлыг мэдэх юм. Юу эдгээр хүмүүсийг "Edosha" болгодог вэ?

өөрийгөө танин ухамсарлахуйн боломжийг - тухайн компанийн мэргэжлийн уралдаан, түүгээр гэрчлэгдсэн түнш нь мэдэрсэн одоогийн уламжлалт худалдаачдын сэтгэгдэл!

бүтцийн хөгжил

Энэ нь интернэт супер маркетуудын "Edosha" (бусад шууд борлуулалтын компаниудаас үүнийг ялгаж) чандлан зарим компаниудын бренд бүтээгдэхүүний хавсаргасан байгаа бол зах зээл дээр өөрсдийгөө дэмжих. Түүний мэргэжил - зарчмын хувьд нь сайн чанарын бүтээгдэхүүн юм. гэсэн үг бөгөөд энэ нь маш их уян хатан - - Энэ нь ирээдүйтэй арга барил, кино Gaidai их сонсогдсон ( "асуулт Shirshov, хүмүүс myagshe харах"). Өрсөлдөгчид Ийм үзэл бодол нь хэтийн төлөвийг ойлгож, сандран хашгирч: "Edosha - салалт" (бид хар PR замыг туршиж).

Яагаад тэд сандарч байна уу? Харин супер маркетуудын гэж үзэж орон нутгийн байгууллага нь бүх нийтийн арга хэрэгсэл гарт байлаа, учир нь (тэнд одоо байгаа бөөний бүхий салбарт ажиллах хүсэлтэй - уу, хагас боловсруулсан салбарт үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх боломж байна - уу). Дашрамд хэлэхэд, энэ зүйл аль хэдийн чухал ач холбогдолтой "аж үйлдвэрийн салбар" супер маркетуудын руу эргэж байна. "Edoshi" -ийн үйлдвэрлэгчид нь төвлөрсөн бүтцэд өөрсдөө олж, энэ нь хуульч компанийн төв байр түшиглэ, учир нь зарим асуудлыг зохицуулах эрх бүхий даван туулах хялбар байдаг. Ийм утга учиртай бизнес - өрсөлдөгч өөр нэг шалтгаан хашгирах: "Edosha - нь гэр бүл салалт!"

Энэ нь даруй салбарын бизнес эрхлэгчдийн ажил хэрэгч саналыг хариу тулд онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй юм, төв оффисын "Edoshi" нь зөвхөн тэдэнд хатуу бүрхүүл, программ хангамжийг өгдөг, бас хөрөнгө оруулалт хийх тусалдаг. Тиймээс өөрийнхөө төлөө бодож, "Edosha" - нь, эсвэл салалт.

арилжааны сүлжээ

Интернет дээр нэг чиг үүргийг "Edosha" (энэ Доор тайлбарласан байна) худалдаа болохгүй. Бид аль хэдийн өөрийн салбар үйлдвэрлэлийг дурдсан байна. Эхний хэрхэн MLM компанийн жигүүр дор үрийг дэлгүүр ургадаг бол талаар танд хэлж байна.

Powered нарийхан алгоритм. Нэгдүгээрт, харьяа бүртгэлийн зохих хэмжээний (даралтат MLM "хөдөлгүүр") бүс нутагт бий болсон байна. Түншүүд нь стандарт өмчийн иж бүрдэл тогтмол худалдан авах тогтвортой эргэлт зохион байгуулах (тэдний агуулгыг - Хүснэгт 2. үзнэ үү). 0.5 сая рубль худалдааны сүлжээ "Edosha" сарын эргэлтийг хүрч дараа шинэ аж ахуйн нэгжийн дэлгүүр replenishes. Inc. бүрдүүлэх хувь нийлүүлэгчдийн үүсгэн байгуулагч уулзалт, юу, албан ёсны бичиг баримт бүртгэл хийсэн. логик сонсогдож - энэ нь тийм биш гэж үү?

"Газар дээр" Partners ийм алхам тохирох баримтат зөвшөөрөл юм. (Энэ нь суурь бүтцийн элемент юм.) Санкт-Петербург хотод компанийн анхны бүс нутгийн дэлгүүр Нижний Новгород онд нээгдсэн байна - Нэгдүгээрт, энэ нь байгалийн, дэлгүүрийн төв албан бүс нутагт байгуулагдсан байна. Дашрамд хэлэхэд, эрхэм уншигч та өөрөө хялбархан энэ тохиолдуулан Интернэт Vladimira Soloshenko үг хэлэх талаар олж болно. Цаашилбал, таатай нөхцлийг ашиглан, хамгийн том дэлгүүрүүд өөр өөр бүс нутагт нээсэн байна. (Үзнэ үү. Хүснэгт 1)

Бид худалдааны сүлжээ "Edosha" хурдацтай хөгжиж буй гэж нэмнэ. Беларус, Украйн, Казахстан, Армен: тухайн жилийн онд бүгд найрамдах-д дэлгүүр болон ТУХН-ийн орнуудын зардлыг нөхөн төлөвлөж байна.

Интернэт салбарын компаниуд

Гэсэн хэдий ч, ОХУ-ын их газар нутаг, бүс нутаг болон онлайн дэлгүүр хүргэх бүтээгдэхүүн, аж үйлдвэрийн бараа, зэрэг, өндөр чанартай хоол Компанийн үйлчилгээ, хүргэх гэр худалдан авагч нь таны албан тушаал, гэртээ хоол хүнсний чанарыг болгосон.

бүтээгдэхүүн нь өргөн хүрээний "Edosha" санал болгож байна. Интернет дэлгүүр хэрэглэгчид (энэ нь бараа компани, тонн нь "энгийн" худалдан авагч нь юм. E. өөрийн бизнесийг бүтээх биш), брэндийн хуванцар картыг худалдан авсан юм. Түүний үнэ - 50 рубль. Захиалга бүтээгдэхүүний талбай дээр, эсвэл орон нутгийн албан дуудах шууд байж болно. Таны захиалга 10:00 цагаас 23:00 цаг төлөвтэй байна. хангалттай хурдан захиалга хүргэх - 40 минут, хагас цаг юм. Энэ нь маш олон албан газар, "Edoshi" Таны хоол хүнсэнд тусламжтайгаар зохион байгуулж, ашиглаж байна. 700 рублийн үнэ төлбөргүй авсан захиалах хүргэх зардал. Санкт-Петербург онд Белтвэй дотор хүргэх хямдралын тогтолцоог байна.

"Залхуу худалдан авах" -ыг илүүд үздэг хүмүүсийн хувьд зүгээр л таны компьютер сайтын "Edosha" дээр нээгдсэн? Дэлгүүр Онлайн ашигтай бизнесийн хүмүүс; ээжүүдийн, бага насны хүүхдүүд нь "ойртох"; биечлэн худалдан авалт хийх бие махбодийн хэцүү байдаг тэтгэвэрт гарсан; хүн цаг хугацааны дутагдалтай байгаа юм.

Компанийн шинэ түнш

Шинэ түнш компани 100 $ түүний ивээн тэтгэгч карт нь худалдан авч, тэднийг Хаяглан хуудас (ажилд зуучлах компани "Edosha" дээр чиглүүлдэг байна) баталсан эзлэв. Бүртгэл харьяа мэдээлэл (овог нэр, паспорт, хаяг, мэдээллийн үндсэн сайтад засах явдал юм регистрийн дугаар ивээн тэтгэгч регистрийн дугаар хамтран хуудас).

Тиймээс, шинэ хэрэглэгчийн сайт "түүний салбар" (- эхний түвшин, ивээн тэтгэгч - хоёр дахь шатны компанийн шинэ түнш) түвшинд дагуу хийгдсэн гэж үздэг. Энэ тохиолдолд нэг тоглогчийн л 3500 рублийн худалдан авалт хийх боломжтой байна.

түнш бүртгэх, болсныхоо дараа энэ шинэ тоглогчийн цаашид компанийн бусад (шинэ) түншүүдийг татах болно. Өөрөөр хэлбэл дүрс хувирал байдаг: эхлэн нь - ивээн тэтгэж байна. илүү идэвхтэй энэ нь илүү өндөр өөрийн түвшинг татах болно. Энэ нь "Edosha" сүлжээг үүсгэдэг.

жижиглэн худалдааны тэмдэг хүртэл нь иж бүрдэл худалдах, агуулга, хэрэг дээрээ зэрэг МЛМ дээр - түншийн энэ үйл ажиллагаа нь "механик" худалдан авах дээр биш чиглэсэн байх ёстой. Энэ түншүүд болон одоогийн олон түвшний сүлжээг дэмжих хүчин чармайлтад картуудыг санаатайгаар худалдах юм - Энэ бол сүүлийн үед юм.

урамшууллын орлого

Ямар сэдэл тэр үед анхааралдаа авч байна вэ? түвшин барьсан салбар тус бүр өөрийн багц худалдан авсан урамшуулал ашиг хүлээн авч, эд зүйлсийг нь тэдэнд оролцож хамтран худалдан авсан байна. Тус компани журмын дагуу бүрэн байгуулагдсан салбар долоон түвшинд хийгдэж байна.

Хүний урамшуулал ашгийн тэр ямар түвшинд байгаа эсэхээс хамаарна. 2%, долоо дахь, гэх мэт ... - - 7% анхан шатны 1%, хоёр дахь хүлээн авна. салбарын дарга болж, эсвэл цоо хоч, хэлсэн нь - салбарт 142-д шаардлагатай байна "захирлыг хаах". Энэ нь худалдан авсан бараа салбарын зардлын 28% -ийн тархалттай хамаарна. Сайн тавьсан ашигт систем!

ажил MLM "Edoshi" Дээд түвшин

захирал цол хүрч, түнш, "Edoshi" шагнал нь орлого нэг байрлалд, өөрөөр хэлбэл өөр нэмэгдүүлдэг. E. Тэр худалдан авалтын хэмжээ, эхний 7% -иас 2% -ийн дээд түвшинд авдаг. Нийт онд тэрээр 35% орлогыг хүлээн авна.

Энэ нь нэг удаа хүлээн зөвшөөрсөн байх ёстой - энэ нь хүн бүрт таалагдах чадахгүй. сайн урамшууллын - Гэхдээ та юм гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна. Захирал, түүний статусыг (нэг салбар) болж дахин "салбар руу орохдоо". Үүнээс гадна, тэд "гүнд ургадаг." "Доошоо" түвшин юм төлөөлөгчид өөрсдөө, "долоон давхар пирамид" нэмэгдэж байгаа тул захирлууд болж байна. "Захирал шилжих?" Гэж урам зориг ямар үзүүлж байна "Алт", дөрвөн - - "индранил", таван - "маргад", зургаан - Тэр хоёр захирал болсон гурван "-ийн мөнгө захирал" нь ижил төстэй байдлаар "ургуулахыг" явдал юм. "Гайхалтай" захирлуудын үнэнч үүсэхэд илүү өндөр түвшин доогуур эргэлт захирлуудын 2%, түүнчлэн суурь бүтцийн 1% бүрдэнэ. Үүнээс гадна, захирлууд нь 180 мянга нь "мөнгө" гэсэн ахиц дэвшил байдал :. 60 мянган нэг удаагийн хураамж хүлээн авах - "гайхалтай" гэсэн.

МЛМ эхлэлийн цэг - бүтээгдэхүүний багц

Directorship - компанийн баярын тал нь. A энгийн - бүтээгдэхүүний цуглуулга. Тэдний тухай бид хүргэх болно. Энэ нь сүлжээний компани хамтран, тэднийг бүртгэх, тэдний хөрөнгийг хүлээн авсан, төвлөрсөн нягтлан бодох бүртгэл хангах шинээр гишүүн элсүүлэх.

Өвөрмөц - Хүнсний бизнес хялбаршуулдаг: худалдан авагчид ямар ч танилцуулга, зөвхөн чанарын бүтээгдэхүүн хэрэггүй. супер маркетуудын "Edosha" төлөөлөл нь энэ бүс нутгийн хувьд өрсөлдөх чадвар түүнд үнийг тогтоосон. Хэрэглэгчдийн үнэлгээ, бүс нутгийн худалдаа дадлага - эдгээр бүх хүчин зүйлс нь харгалзан үзэх болно. MLM үйл ажиллагааны талаар хуримтлагдсан худалдааны зөвшөөрөл борлуулсны ашиг үүсгэдэг бөгөөд пирамид шагнал нь тараасан.

"Presets" 3000 рублийн одоо байгаа 11 багц нь нэг үнээр шалгалт тохируулга гэж нэрлэгддэг систем. бүтээгдэхүүний багц, дээр нь 300 рубль юм. - хүргэх. чанарын өндөр түвшинд танигдсан - Ойролцоо бүтэц "Edosha" шууд борлуулалтын 05.10.2014 р багц дээр үйл ажиллагаа явуулж байгаа төрийн та бүтээгдэхүүн бүр нь 2-р хүснэгтэд харж болно. Хэрхэн ширээн дээр сэтгэгдэл нэмж, бид бичиж зарим нэг ерөнхий бүтээгдэхүүн (жишээ нь, үр тариа) бууруулах, арай хялбарчилсан хэлбэрээр "Edoshi" багц бууруулахын тулд таны анхааралд толилуулж "янз бүрийн тариа".

дүгнэлт

"Edosha" компани хөгжилд чухал ач холбогдолтой боломжийг харуулж байна гэж ямар ч эргэлзээгүй юм. Гэсэн хэдий ч, МЛМ салбарт үйл ажиллагаа нь тодорхой мэргэжлийн ур чадвар шаарддаг. бүх амжилт биш. боломжгүй юм - Тэгэхээр анхаарал ялагдагч нь дурамжхан нь мэдэгдсэн захирал түвшин гэдгийг нь хянах нь төлж чадахгүй байна. Үнэн хэрэгтээ, эсрэгээр нь нотлох баримт нь өсөн нэмэгдэж буй сүлжээний практик.

Энэ нь шууд борлуулалтын компани нь бүтцийн загварт зах зээл дээр уян хатан бүтээгдэхүүний чиг баримжаа, сургаалиас татгалзах үндэслэл дээр тулгуурлан философи агуулагдсан тул маш их ирээдүй байна.