Масс-зах зээл - Энэ юу вэ? Гол брэндүүд, харилцааны дүрэм

Олон хүн массын зах зээлийн талаар сөрөг бодолтой байдаг. Үнэндээ бол төсвийн брэндүүд өргөн сонголттой, загварлаг дизайнтай болно. Зарим нь хямд үнэтэй гоо сайхан, тансаг бүтээгдэхүүн нь харшлын шалтгаан болдог. Масс-зах зээл, гадна нь хувцас, дагалдах хэрэгслээр төлөөлдөг.

Мастер зах зээл гэж юу вэ , түүнтэй харилцах үнэ цэнэтэй эсэх

Гялалзсан хэвлэлд "олон нийтийн зах зээл" -ийн ойлголт илүү олон удаа илэрч эхэлсэн. Энэ юу вэ? Тєсвийн брендїїдийг ихэвчлэн сєрєг гэж нэрлэдэг бєгєєд хоёулаа харьцуулбал харьцангуй єєр ойлголтууд байдаг. Массын зах зээлийг зах зээлийн өргөн хүрээний хэсэг гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь дунд анги гэж нэрлэгддэг хүн амын хамгийн олон тооны бүлгийн эрэлт хэрэгцээг хангах зорилготой юм. Энэхүү ойлголт нь ихэвчлэн хувцас, гоо сайхны бараа бүтээгдэхүүнд хэрэглэгддэг боловч өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн нь бусад өргөн хэрэглээний бараа юм.

Гол брэндүүд: хувцас

Дэлгүүрийн (масштабын зах зээл) дэлгүүрүүд нь олон тооны бөгөөд брэндийг таниулах зарчмаар маркетингийн стратегийг бий болгодог. Їйлдвэрлэгчийн їнийн бодлого нь бие биентэйгээ тєстэй байдаг. Тєсвийн ангилалд ижил бараа бїтээгдэхїїний єргєн хїрээтэй єргєн хїрээ байдаггїй. Масс зах зээлийн сегмент дэхь янз бүрийн үйлдвэрлэгчдээс авсан хувцас (доорх брендүүд байгаа) нь мөн ижил байдаг.

Зах зээлийн удирдагчид хувцасны шугамаар төлөөлдөг:

• Zara болон Mango гэж алдаршсан;
• Esprit (дотоодын зах зээлд бүтээгдэхүүнээ муутгадаг Японы компани);
• Америкийн Uniglo (жагсаалтад орсон төрийн өмчит компани);
• Hennes & Mauritz (энэ брэндийг H & M гэж нэрлэдэг).
• Даавуун Calvin Klein.

Үүний зэрэгцээ олон тооны зах зээлийн дэлгүүрүүд нь Дэлхийн Өргөн Вэбд төлөөлдөг бөгөөд та гэрээсээ гаралгүйгээр онлайнаар дуртай зүйлээ захиалж, төлөх, төлбөрөө төлөх боломжтой.

Харьцуулахын тулд, тансаг зэрэглэлийн дэлгүүрүүд (зүүн талд) болон ижил төстэй төсвийн шийдлүүд (баруун талд) харагдаж байна. Эд зүйлсийн үнийн зөрүү нь хэдэн зуун доллар юм.

Энэ зураг дээр Dior-аас 2000 доллараас TopShop-аас 100 доллараар зарагдсан.

Энэ зураг дээр Valentino-аас $ 950-аас Zara-аас $ 90-ийг авсан байна. Мэдээж чанарын хувьд ялгаатай байдаг боловч ерөнхийдөө хувцас нь маш сайн харагддаг.

Гоо сайхны үйлдвэрлэлийн тэргүүлэгчид

Масс-зах зээлийн гоо сайхны түвшин нь өргөн хүрээний үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөл байдаг. Тэдний олонх нь тансаг зэрэглэлийн хуваагдалтай. Маш олон зах зээлийн гоо сайхны төлөөлөгчдийн дунд ийм алдартай брендийг жагсааж болно:

• NYX (тод сүүдэртэй гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн);
• Garnier (арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн ба суурь тос);
• Sleeping Make UP (өдөр бүр хийх зориулалттай зөөлөн сүүдэртэй гоо сайхан);
• Essence (брэнд нь хөөрхөн чимэглэл, шүүслэг сүүдэртэй охидын хайрыг хүртсэн);
• L'Oréal (сайн чанарын гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гоёл чимэглэл, тос масло зах зээл, нүүрний арьсны цэврийн бүтээгдэхүүнүүд);
• Макс фактор (өмнөх брэндтэй төстэй, гэхдээ энэ нь өөрийн амттай);
• NoUBA (гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь загварлаг дизайн, маш сайн сүүдэртэй, чанар сайтай учир хамгийн сайн худалдан авдаг).

Энэ гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүд хэр зохистой вэ?

Массын зах зээлийн арга хэлбэрүүд (гоо үзэсгэлэн нь ямар төрлийн гоо үзэсгэлэнг дээр дурдсан) нь гоо сайхны ноцтой асуудлыг шийдэхэд хүргэхгүй байх магадлалтай: батга, батга, өмхийрсөн, өндөр өөх тос, арьсны хэт хуурайшилт, эмзэг мэдрэмтгий байдал. Түүнчлэн хөгшрөлтийн процессыг удаашруулахын тулд ийм тосыг ашиглах чадваргүй юм. Ийм гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь арьсны эрүүл, дунд насны (20-35 жилийн настай) зориулалттай дүрэм юм. Үйлдвэрлэгч нь гоо сайхны мөрийн "өвөрмөц шинж чанар" болон үйлдвэрт ашигласан "байгалийн орц" -ыг баталдаг байсан ч тийм амлалтад итгэх нь зүйтэй биш юм.

Нийтийн захаас тос, тосолгооны материал, гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр үйлдвэрлэгч үйлдвэрлэгчийн өгөөмөр сэтгэлээр бус харин үйлдвэрлэлийн өртөг хямдаар тогтоох нь чухал гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь багажны бүрдэл хэсгүүд нь байгалийнх биш юм гэсэн үг юм. Үүнээс гадна, үйлдвэрлэгч бүр идэвхтэй зар сурталчилгааны кампанит ажилгаар шууд борлуулалт хийдэг борлуулалтыг системтэйгээр нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг.

Тансаг зэрэглэлийн гоо сайхны бараа бүтээгдэхүүний зах зээл дээр ялалт байгуулсан

Масс-зах зээл бол томоохон хэмжээний өрсөлдөөн бөгөөд бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчийн хамгийн олон тооны ангиллаас худалдан авагч бүрийг шууд утгаараа тэмцэлдэг. Тийм ч учраас харьцангуй хямдхан гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь давуу талтай бөгөөд тансаг зэрэглэлийн брэндүүдтэй харьцуулахад ихэвчлэн байдаг.

Олон төрлийн сүүдэртэй, загварлаг сав баглаа боодол, хэрэглэхэд хялбар нь гоо сайхны масс зах зээлээс ялгаатай. Энэ чанарыг юу гэж үздэг вэ? Бүтээгдэхүүний ихэнх нь арьсны өнгөнд тохирсон, урт удаан хугацаанд хадгалагддаг боловч тансаг зэрэглэлийн гоо үзэсгэлэнд дуртай хүмүүс хямд брэндүүдийн дутагдлыг тодруулах боломжийг алддаггүй. Жишээ нь, "сохроор" уруулыг шалгах нь гэнэтийн үр дүнг харуулж байна: бүх төсөвт брэндүүдээс тансаг уруулын будаг гэж нэрлэдэг.

Энэ зураг нь тансаг зэрэглэлийн үйлдвэрлэгчдийн сангаас харагдаж байна.

Диор, Армани нар бага зэрэг хуурай харагддаг ба уруулын гадаргууг тэгш бус бүрхэв. Уруулыг хэрэглэснээр уруулыг "завсарлах". Туршилтанд хамрагдсан хүмүүс "төсвийн ажилчдыг" уруулын будаг гэж нэрлэдэг.

Мөн энд - төсвийн брэндүүд. Хачирхалтай нь, эдгээр сонголтууд охидыг үнэтэй уруулын будагнаас илүү их татдаг.

Орифлэйм нь байгалийн өнгө, жигд бүтэц, зөөлөн байдлыг ялгаатай. Уруулын будаг нь бараг уруул дээр мэдрэгдэхгүй. Туршилтад оролцсон хүмүүс сайн нэртэй үйлдвэрлэгчээс үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээс өмнө хүлээн зөвшөөрсөн.

Худалдан авах дүрэм

Маш олон тооны зах зээлийн нэмэгдлүүд нь үнэхээр муу хувиргалт хийхэд заналхийлж байгаа боловч үнэ цэнэтэй брэндүүдээс үүдэлтэй цоорхойнууд байдаг. Өөрийн үнэ цэнийн дээд хязгаарыг тодорхойлж, энэ сегментэд тусгайлан зориулсан санхүүжилтийг хайх нь чухал юм. Яагаад гэвэл энэ нь үнэтэй (мөн чанартай учраас, нийтлэг мэдрэмжийг шаарддаг) гоо сайхныг туршихад маш хялбар байдаг. Тодорхой арга хэрэгслийн тухай гэрчлэлийг худалдан авахаас өмнө судлах нь зүйтэй бөгөөд хэрэв боломжтой бол шалгаж авна.

Нүүрний нүүр будалт хийхийг бүү яар. Шинэхэн уруулын будаг нь ямар гоё арьстай, ямар эмчилгээтэй байдгийг мэдсэнээс үл хамааран арьсыг харшлын урвалаар шалгах хэрэгтэй. Үүний тулд хацрын эсвэл чихний ойролцоо бага хэмжээний эм хэрэглэж болно.