Маркетинг - энэ юу вэ? Тогтолцоо, зохион байгуулалт, бүтээгдэхүүний зах зээлийн

ихээхэн ашиг авчрах компанийн хамтарсан үйлдвэрийн болон худалдааны үйл явц, үр бүтээлтэй борлуулалтын зохион байгуулалт ч боломжгүй юм. төлөвлөж өгсөн хамгийн сайн сонголт embodiments - гол зорилго нь өөрсдийгөө бүр зохион байгуулалт нь борлуулалтын хэлтэс тохируулах явдал юм борлуулалт нь тухайн зах зээлийн сегментэд.

Тиймээс ашиг гаргах, үр дүнтэй хэрэглээний эрэлт хэрэгцээ хангасан харгалзан өөрийн эдийн засгийн сонирхлыг авч байгаатай холбоотой.

Зах зээлийн нөхцөлд маркетингийн гүйцэтгэх үүрэг

Simplistically бид хэлж чадна худалдах гэж - Бэлэн бүтээгдэхүүн, олон олон үйл ажиллагааг багтаасан хэрэгжүүлэх арга хэмжээ нь мэдээж.

1. Үр дүнтэй суралцах хэрэгцээ, хэрэглээний сонголт.
2. Хэрэв шаардлагатай бол, энэ нь барааны чанарын үзүүлэлтийг сайжруулах зорилгоор борлуулалтын сүлжээ үйлдвэрлэлийн үйл явц тохируулга дэмжлэг үзүүлдэг. Үүнээс гадна, энэ нь (ангилан ялгах сав баглаа боодол, үзэмж, сав баглаа боодол нь шинж ба түүнээс дээш) түүний өмнөх борлуулалт бэлтгэл сайжирсан.
3. хэрэглэгчдийн амт сонголт бүтээгдэхүүний бүх шинж чанарыг хамгийн их ойролцоо үйлдвэрлэгч ихээхэн зах зээл дээр өрсөлдөх чадварыг сайжруулах боломжийг олгодог.
4. Оновчтой түгээлтийн систем нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын хамгийн сайн үр ашгийг тодорхойлно. Энэ нь эцсийн эцэст хамгийн их ашиг авчирдаг.

онцлог борлуулалтын бодлого, үйлдвэрлэлийн хэрэгслийг хэрэгжүүлэх

борлуулалтын байгууллага зах зээл, тэдний төлөө суурин гөлгөр байгууллагын худалдан бүтээгдэхүүн, барааг анх удаа амжилттай дэмжих явдал юм. харилцаа зах зээлийн систем нь үйлдвэрлэлийн харилцаа, хэрэглэгчдийн хувийн холбоо барих бүх системд хувь хүний хандлагыг тодорхойлдог. тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэгжүүлэхэд борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг мэргэжлийн ажилтан тоглосон хамгийн чухал үүрэг (ихэнхдээ энэ нь өндөр техник, технологиор болон өмнө нь тодорхойгүй бүтээгдэхүүнийг хэлнэ).

өргөн хэрэглээний бараа системийн борлуулалт хөрөнгө, үйлдвэрлэлийн эд борлуулсны ихээхэн ялгаатай байна. Сүүлийн тохиолдолд, бүх дэд бүтэц мэдээлэл хэрэглэгчдийн харьцангуй бага тооны хүртэл хийсэн байна. хэрэглэгчдэд ойр дотно холбоо үйлдвэрлэгчдийн үр ашиг нь нэлээн тодорхой хувь нь гэрээний харилцаанд тодорхой төрлийн, түүнчлэн үнийн системийг болдог. Энэ сонголтыг дагуу, зах зээлийн нийлүүлэлтийн та байнгын хэрэглэгч, нэг боломжит сонирхолтой байж, бүтээгдэхүүний болон түүний хэрэглээний талаар өргөн цар хүрээтэй мэдлэг тогтмол удаа хэрэгтэй борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.

хэрэглээний зах зээлийн субъектуудын харилцаа

Борлуулалтын - нь хоорондын харилцааны систем нь бизнесийн хэрэгцээг хангах түүхий эдийн мөнгө валютын нутагт үйл ажиллагаа явуулж байгаа жүжигчид. худалдан авагч, худалдагч, түүнчлэн бүх түүхий эд, үйлдвэрлэлийн харилцааны үйл ажиллагааны хурдасгуураар хувь нэмрээ оруулах медиаторууд нь төрөл бүрийн - энэ системд, обьект бүтээгдэхүүн, зах зээлийн оролцогчдыг хийдэг. гол зорилго нь тэмцээн шинжилгээ энэ салбарт давуу хангахын тулд шаардлагатай мэдээллийг олж авах явдал юм.

оновчтой шийдэл сонголт

судалгаа хийж өрсөлдөгч нь давуу болон сул талыг судалж тэд зах зээлийн сегментийг эзэлж байна. өрсөлдөгч ашигладаг арга нь хэрэглэгчдийн хариу авч байхдаа хийсэн: бараа сайжруулах, дүн шинжилгээ хийх үнийн бодлого, брэнд, зар сурталчилгааны ажил, холбогдох үйлчилгээг хөгжүүлэх, илүү. Маш анхааралтай материал, өрсөлдөгчид, байгууллага удирдлагын үйлдвэрлэл, худалдааны үйл ажиллагааны санхүүгийн болон хүний чадавхийг судалсан. Үүний үр дүнд нь сонголт байдаг:

• зах зээл дээр хамгийн их ашигтай байр суурийг хүрэхийн тулд хамгийн сайн сонголт,
• өрсөлдөөний давуу тал стратегийн үнийн хандлага;
• бүтээгдэхүүн, бараа, ажил, үйлчилгээний чанар чиг хандлага.

боломжийн судалгаа

, Сэдэл өрсөлдөөнийг судлах гадна, болгоомжтой хяналт, өөрийгөө маркетингийн бүтээгдэхүүн зах зээлд хамруулах ёстой хэрэглэгчийн зан Хэрэв хүрээнд, тэдний үйл ажиллагааг тодорхойлох хүчин зүйлс, түүнчлэн бүтэц, хэрэглээ, өргөн хэрэглээний эрэлтийн шинж чанар. Энэ шинжилгээ нь бодит үр дүн хэрэглэгчдийн тодорхой төрлийн, өөр өөр нөхцөл байдалд тэдний зан үйлийн загвар боловсруулах, эрэлт хүлээгдэж буй түвшинг тодорхойлох явдал юм. хамгийн сайн арга бол арилжааны эрсдэлийг бууруулахын тулд - хамгийн нягт хэрэглэгчийн хэрэгцээнд таарч бүтээгдэхүүн авах.

бүх худалдан авагчид, зах зээлийн давуу таамаглахад бүлгийн ажлыг дэлгэрэнгүй болон зорилтот болно хамгийн тохиромжтой сегментийг сонгох маркетингийн бодлогыг аж ахуйн нэгжийн. Энэ нь маркетингийн үндсэн үүргүүдийн нэг бөгөөд, энэ нь стратегийн хөгжлийн зорилго, хэрэглээний үйл явцыг хянах чадварыг нэмэгдүүлэх нь тэдний шийдвэрийг арга юм - борлуулалтын явдал тул. Энэ нь өргөн хэрэглээний сонголт, бараа, өргөн хэрэглээний шинж чанарыг тохируулах замаар хийж байна.

бүтээгдэхүүний болон дэмжихийн тулд маркетинг

Борлуулалтын урамшуулал хурдасгах, бие даасан хэсэг бараа солилцох зах зээлийн эрх ашгийг сайжруулах арга тохиромжтой өртөх ашиглан явагддаг.

Борлуулалтын улмаас худалдан хүмүүсийг дэмжих замаар нэмэгдүүлж болно:

• хөнгөлөлттэй үнэ, урамшуулал;
• жагсаал,
• сорьц, дээж болон тасалбар түгээх;
• зарцуулсан мөнгөний буцаан авах;
• тод, сонирхол татахуйц сав баглаа боодол,
• төрөл бүрийн тэмцээн, зээлийн эрхийн бичиг зохион байгуулах;
• гэх мэт дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн, санал болгож байна.

Бодлогын борлуулалтын өсөлт

худалдааны салбарыг дэмжих худалдан авах, тодорхой нөхцөл, хамтарсан урамшуулал, уралдаан дилер дор үнэгүй бараа, хуваарилах зээл ашиглах замаар явагддаг. байгууллагын Худалдааны болон аж vйлдвэрийн ажилтнуудын хүүгийн урамшуулал, өрсөлдөх чадвартай хөтөлбөрийн танилцуулга, түүнчлэн бага хурал байгууламж бий.

бараа амархан танигдана хийсэн борлуулагчтай дэмжихийн тулд, тэд дурсгалтай зургийг өгсөн байна. Үйлдвэрлэгчид нийлүүлэлтийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, идэвхтэй борлуулалтын төлөөлөгч сонирхож өсгөх гэж оролдож байна.

хэрэглэгчийн хамгийн сайн хөшүүрэг сонгох тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна, харин Маркетингийн судалгааны нарийвчлал, үнэ цэнэ нь зах зээл дээр борлуулах барааны тэргүүлэх байр суурь эзлэн боломжийг их хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой. Өндөр үр ашигтай борлуулалт - өргөн хэрэглээний барааны хэрэгжүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга, компанийн өрсөлдөх чадварыг хангах цуглуулга.