Борлуулалтын дүн шинжилгээ

борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх нь биднийг, тодорхой үе шатанд компанийн үйл ажиллагааг тодорхойлох чиг хандлагыг ойлгох борлуулалт (түүний өсөлт, эсвэл бууралт) түвшинг тодорхойлох боломжийг олгодог. Шинжилгээ бүтээгдэхүүний бүлэг, тэдний сурталчилгаа илүү анхаарч байх ёстой тодорхойлох шаардлагатай түүхий эдийн зах зээл дээр, эсвэл эсрэгээр хамгийн ирээдүйтэй бүтээгдэхүүн тодорхойлох. Ийм ажил нь бүхэлд нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагын хувьд зөв шийдвэр гаргах хэрэгтэй байна.

борлуулалтын цогц дүн шинжилгээ хийх, та мэдээллийн цогц бааз цуглуулах хэрэгтэй. жижиглэн худалдааны зах зээл тоглогчдын энэ чиглэлээр оролцож буй бүх хүмүүсийн мэргэжилтэн үнэлгээг тодорхойлох мэдээллийг дотоод (аж ахуйн нэгж), албан ёсны (засгийн газар) статистик мэдээллийг цуглуулах, аудит хийх - хамгийн сайн арга зам нь үүнийг хийх.

Мэдээлэл дүн шинжилгээ стратегийн болон тактикийн удирдлагын шийдвэр гаргах хэрэгтэй. судалгааны борлуулалтын хэмжээ бидэнд чадварлаг хэсэг нь үйлчлүүлэгч болон чанга боломжийг олгодог - нь зөв маркетингийн бодлогыг боловсруулж байна.

Дүрмээр бол, борлуулалт шинжилгээ дөрвөн үе шаттайгаар явуулж байна.

Эхний шатанд компани бүтээгдэхүүн борлуулалтын динамикийн, бүтэц тодорхойлогдоно. борлуулалт, түүний тогтвортой байдлыг хянаж өсөлт / бууралт чиг хандлага; Энэ нь зээл дээр борлуулалтын эзлэх тодорхойлогдоно. шинжилгээний Энэ үе шатанд тодорхойлох гол үзүүлэлт нь дараах байдалтай байна.

Өсөлт орлого (TPH = N1 / N0, N1- орлогын тайлангийн хугацаа H0 -predyduschego (суурь) хугацаа), болон зээлээр хийсэн борлуулалтын (UVKR = HC / H энд HCR - зээл дээр борлуулалтын).

Хоёр дахь үе шатанд, борлуулалтын жигд үзүүлэлтийн тодорхойлолт. Энэ зорилгоор, вариацийн коэффициент тодорхойлно, дараа нь тэгш бус байдал (дотоод, гадаад) шалтгаан тухай дүгнэлт.

вариацийн коэффициент гэж тооцно KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / н} / HSR, үүгээр x1 - нийт 1 үзүүлэх тоо хугацаа HSR хувьд нь 1-р хугацааны борлуулалтын хувь - борлуулалтын дундаж үнэ (хувь ), n- хугацааны тоо. дээд харьцаа, бага тогтвортой (жигд бус) борлуулалтын.

болон маржин (GP = N-NO) - Гурав дахь шатанд борлуулалтын чухал хэмжээг (үйлдвэрлэл, бараа бүтээгдэхүүний хуваарилалт, UMD -marzhinalny орлого нь тогтмол зардал нь энд NB = Zpost / UMD Zpost) тодорхойлно.

Дөрөв дэх үе шатанд борлуулалтын өгөөж (Return) илрүүлсэн.

борлуулалтаас ашиг, H - - PP нь, PP = kRpr / ц тэднээс орлого: ашигт дараах байдлаар тодорхойлсон байна. хувиар тооцно.

борлуулалтын дүн шинжилгээ бүхий л үйл явцын динамик судалгаа нь зөвхөн, бас өрсөлдөгч дундаж нь бүх шинжилсэн үзүүлэлтүүдийг харьцуулах шаардлагатай. Энэ нь аль болох өөрийн өрсөлдөх чадвар хэр ойлгож, үр ашиг, бизнесийн тодорхой төрлийн аж ахуйн үйл ажиллагааг тодорхойлох боломжийг олгодог.

сөрөг орлого хандлага илэрсэн бол цаашид ажлын борлуулалтын хэмжээ нь буурсан шалтгааныг тодорхойлох хэрэгтэй байна. Эдгээр нь ихэвчлэн эдийн засгийн хямрал, өрсөлдөөн нэмэгдэж, эсвэл хөрөнгөжүүлээгүйг бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн арга юм.

Бүрэн борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх нь тэдний жигд үнэлэх ямар ч боломжгүй юм. хэмнэлийг эсвэл бага түвшинд бууруулах, энэ нь нөлөөлж саармагжуулах энэ байдал үүсгэдэг дээр ажиллах шаардлагатай байна. Та борлуулалтын ашиг нь буурч үзэх юм бол энэ нь нэмэлт, өөрчлөлт оруулах шаардлагатай гэж компанийн үнийн бодлого , зардлын хуваарилалт.

бараа борлуулалтын шинжилгээ компанийн нийцэж хүссэн зорилтын үр дүнг тодорхойлох шаардлагатай. Тиймийн тул, энэ нь одоогийн болон ирээдүйн тайлант үед борлуулалтын дээр үндэслэн төлөвлөх нь илүү хялбар байдаг. Өнөөдөр биш, бүх менежерүүд төлөвлөгөө, энэ нь үр ашиггүй байгаа бодит байдлыг өөрчлөх гэсэн зах зээлийн нөхцөл байдлыг үзэн хүлээн авдаг. Гэсэн хэдий ч, төлөвлөгөө нь илүү тодорхой зорилго (борлуулалт) нь дагах тусалж, сангийн чөлөөт нөөцийн алдагдлыг багасгадаг.