Урамшуулал - энэ юу вэ? зохион байгуулалт, үйл ажиллагааны явуулах

бусад ямар ч бүх зах зээл дээр өрсөлдөөн нэмэгдэж, маркетингийнхан бүтээгдэхүүнийг дэмжих шинэ арга замыг олох гэж оролдож байна гэдгийг хүргэж байна. Өнөөдөр, зар сурталчилгаа улам хэрэглэгчийг нөлөөлөх далд болон уламжлалт бус арга замыг ашиглаж байна. Үүний үр дүнд дэмжих шинэ арга хайх тэнд байгаа зар сурталчилгааны хэлбэр, BTL, т. E. Шууд бус зар сурталчилгаа, болон урамшуулал гэх мэт. урамшуулал гэж юу вэ? тэднийг хэрхэн барих вэ? Тэгээд тэдэнд ямар төрөл байдаг вэ? Энэ бүхэн нь бидний зүйлд хэлэлцэх болно.

ойлголт

Тиймээс бид сонирхож байгаа урамшуулал. үйл ажиллагаа гэж юу вэ тайлбарлах, магадгүй шаардлага байхгүй, харин юу "сурталчилгаа" вэ? Англи хэл дээр үг хэлнэ ... "зар сурталчилгаа" гэж. хаана ч хялбар, энэ нь тийм биш юм бэ? Гэсэн хэдий ч, бид таныг бага зэрэг гүн гүнзгий маркетингийн ширэнгэн ой руу санал болон бүтээгдэхүүний дэмжих үзэл баримтлалыг тодорхойлох. Энэ хугацаанд энэ эсвэл тэр зүйл нь тэтгэвэр, тэтгэмж, давуу тал (үйлчилгээний тэмдэг, үйлдвэрлэгч) болон худалдан авалт хийх сэрэл дээр хэрэглэгчийн мэдээллийг авчрах цогц арга хэмжээ хамаарна. дэмжих гол хэрэгсэл зар сурталчилгаа юм. Энэ нь дэлгэц (ATL) нь шулуун юм нь бид бүгдээрээ ашиглаж: гэх мэт гудамжинд телевиз, радио толбо, зарлалын самбар, хэрэглэгчдийн Харин зар сурталчилгаа нь ийм арга бага мэдрэмжтэй байдаг бөгөөд олон нийтэд маркетингийн мэдээллийн тайлан, шинэ хувилбарууд нь гарч ирэх хэрэгтэй хөгждөг ... Тиймээс дэмжих холбоотой шууд бус, далд зар сурталчилгаа, эсвэл BTL тэнд байна. Тэд хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл мэдээг авчрахын тулд стандарт бус үйлдэл гэж ойлгож байна. Өнгөрсөн ч гэсэн сурталчилгааны мессеж анзаарч байхгүй бол мэдээлэл олж авах үйл явцад оролцдог ба энэ нь ихэвчлэн эсвэл нэмэлт ашиг гэж үзэж, улмаар энэ үйлдэл оролцох шийдвэр гаргасан.

Зорилго ба үнэт цаасны зорилт

барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх - Ямар ч дэмжих нь үргэлж гол зорилго юм. Гэвч т. Н болон урамшуулал нь энэ хар тугалга supergoal төрөл бүрийн алхмууд. Энэ арга нь сайн ажилладаг: үр дүн нь дэлхийн зорилтыг хандах боломж олгодог тодорхой ажлуудыг хүрч чадна. Тэд уруу илгээгдэж болно:

- бараа шинж өсөлт өргөн хэрэглээний мэдлэг;

- шүүх болон давтан худалдан авах дэмжихийн тулд;

- Тухайн бүтээгдэхүүний бусад тээвэрлэгчид (хэвлэл мэдээлэл) нь зар сурталчилгааны мессеж нь хэрэглээний холбооны байгуулах;

- шинэ хэрэглэгчдийг татах;

- шинэ бүтээгдэхүүн, брэндийн хөөргөх;

- бүтээгдэхүүний талаарх хэвшмэл эсрэг тэмцэл,

- бараа холбогдуулан эерэг сэтгэл хөдлөлийн үүсэх.

төлөвлөлт

урамшуулал хэд хэдэн төрөл байдаг ба маркетингийнхан байнга зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний шинэ арга замыг олохын тулд хичээж байгаа тэдний тоо нь зөвхөн өсөн нэмэгдэж байна. Гэсэн хэдий ч, бүхэлдээ зэрэг маркетингийн үйл ажиллагааны бэлтгэл үе шат нэг гинжин зохион байдаг. Эхлээд та зорилгыг тодорхойлох, үзэгчид сурталчилгаа зорилтот хэрэгтэй. зорилтот үзэгчид гэж юу вэ? Энэ нь хэрэглэгчид шинж чанар нь тухайн багц (хүйс, нас, орлого, гэх мэт. Н) аль нь холбоо тогтсон байгаа нь. Дараа нь үйл ажиллагааны хамгийн оновчтой хэлбэрийг сонгон авч, түүний нэр томъёог газар зүйн хамрах хүрээ, төсөв тодорхойлно. Дараа нь үйл ажиллагааны скрипт шаардлагатай материал (ухуулах хуудас, зогсож байна, дүрэмт хувцас, гэх мэт. Н.) хийж, эмхэтгэсэн сонгосон ажилтнууд, байна. Бүх мэдээлэл нь үйл ажиллагааны төрөл тус бүрт төлбөр тогтмол нэгдсэн төлөвлөгөөнд цуглуулсан байна. Дараа нь арга хэмжээ хэрэгжиж байгаа, түүний үр дүнг үнэлэх.

хувьцааны төрөл

Хамгийн амархан арга нь асуултанд хариулахад: "? Урамшуулал - энэ юу вэ" түүний ангилал дамжин. хамгийн эртний төрөл - дээж авах юм. Сүүлийн үеийн, харин одоо мэддэг: хуудас, tastings, уралдаан, урамшуулал, бэлэг хувьцаа. дурьдахад үнэ шинэ төрлийн өөрчлөх, худалдах, т. E. дэмжиж бүтээгдэхүүний өрсөлдөх бүтээгдэхүүн, урамшуулал хувьцаа, купон, хөндлөн урамшуулал, т. E. дэмжих бус өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн, гэрэл Танхайрагчид нь хосолсон солилцох. Мөн Бараа таваарын урамшуулал хамрах хүрээ, т. Худалдах ПОС-материалыг цэгийн E. бүртгэл, арилжаа шалан дээр зөвлөх, лавлана барааны дэлгэцийн Зарим судлаачид Интернэт дэх маркетингийн үйл ажиллагаа гэж тэдэнд илгээх, гэх мэт. Н..

дээж авах

дээж Түгээх - бүтээгдэхүүн шалгахын тулд хүнийг учруулах нь найдвартай арга. Чөлөөт бараа нь маш зорилтот татагдаж байна. хэрэглэгчийн масс цуглуулах газарт дээж түгээх, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (шампунь, тос, үнэртэй ус нь савлагааны-д сэтгүүл буулгаж байна) дамжин тархсан, бараа стекийг дуусгахын тулд хагас хоосон хайрцагны валютын: Дээж авах хэд хэдэн хувилбарууд байдаг. дээж авах ашиглаж байгаа үед байх ёстой анхааралтай таны зорилтот үзэгчдийг болон түүний хэрэгцээг судлах. Тэгэхээр хямд майонез нь уут, бүр Shopper үгүй биш зүрхлэх лобби үнэтэй дэлгүүрт авч, учир нь энэ нь болох залгуурт зочдын нүдэнд түүний дүр нь "цохилт". Нөгөө талаас, тараах дэлгүүр эдийн засагт үнэтэй дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн утгагүй юм. худалдан авагчид баяртайгаар дээж авч, харин хэзээ ч худалдан авах үйлдэх магадлал бага учраас.

leafleting

ухуулах хуудас, тараах хэдэн жилийн өмнө купон, амаар нь маш амжилттай болсон. Өнөөдөр, зар сурталчилгаа нь энэ нь маш хямд арга зам нь өөрийгөө худал хуурмаг, хүссэн үр нөлөө өгөх биш гэдгийг маш ойрхон болж байна. leafleting байхад - Энэ нэг юмны тухай зорилтот үзэгчдийг дэлгүүрт удахгүй болох арга хэмжээний тухай, жишээ нь, түгшүүр нь маш хурдан арга юм. Гэвч ухуулах хуудас урамшуулал хуваарилах нь явуулах анхааралтай бодох хэрэгтэй. Хэрэглээний хийж болохгүй вэ, эсвэл зүгээр л мэдээллийн эх бичвэрүүд нь уншиж байна. Тэр prochet, түүнд ашигтай нь зөвхөн юу хадгална. Иймээс ухуулах хуудас хэрэглэгчийн нүдэнд үнэ цэнийг өгөх хэрэгтэй. Энэ бол үр дүнд нь текст ашиг үүрэх ёстой байдаг: Эсвэл хөнгөлөлт нь бэлэг солилцох боломжийг гэх мэт, энэ нь хэрэглэгчийн сонирхлыг байх ёстой - Жишээ нь, сүүлийн үед хүмүүс халаасны хуанли авч байгаадаа баяртай байна ... Өнөөдөр энэ нь боломжит худалдан авагчид, ямар ч жор, зөвлөгөө, бусад ашигтай мэдээллийг хуудсан дээр хэвлэсэн сонирхож болох юм.

худалдан авах, сугалаа нь бэлэг

Хүний мөн чанар аль ч насандаа энэ нь бэлэг хайртай гэдгийг ийм юм. Тиймээс бэлэг тараах нь хөрөнгийн зах зээл мөн амжилт эдэлнэ. Энэ нь наад зах нь туршилтын худалдан авах худалдан авах нь илүү олон тооны үйлдэх худалдан авагч дэмжихийн тулд маш их арга зам юм уу эсвэл. их Ийм урамшуулал хувилбарууд. Энэ шагналын төлөө валютын тасалбар эсвэл багц байж болно. Ийм урьдчилан жишээ "магнат" зайрмаг зар болох - арга хэмжээ "гэж зайрмаг худалдан авч, машин хүртсэн." 2014 онд тус компани хоёр Porsche Кайманы ягаан тоглож байсан, хар, улмаар хүйтэн амттангаар шинэ сортуудыг туршиж худалдан авагчид өдөөдөг. 2016 онд зайрмаг "аварга" арга хэмжээ "Lamborghini" алдартай бүртгэл зодож, нь үйлдвэрлэгч өөрийн амжилтыг давтан, 3 сарын турш бүтээгдэхүүний шинэ төрлийн худалдан авагчид дассан. бэлэг, сугалаа нь хувьцаа тэдгээр компаниуд, ялангуяа ашигтай байдаг хориглоно бараа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр (архи, тамхи) дээр сурталчлах. Жишээ нь, компани "Ochakovo" сурталчилгааны кампанит ажил нь "Win алт, мөнгөн гулдмайнуудыг" мөн ногдол ашиг авчирсан.

Тэмцээн, асуулт хариулт

Өөр нэг сонголт бэлэглэх тэмцээн, зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хэрэглэгчдийг түлхэх биш нь олон янзын байдаг, гэхдээ бас ярианд түүнийг татан оролцуулах. Энэ нь ихэвчлэн жишээ нь, гэрэл зургийн уралдаан, хамгийн олон санал авдаг нэгийг ялах болно, хийж гүйцэтгэнэ. Энэ нь өргөн хэрэглээний нь зөвхөн тэмцээнд оролцох болгодог, бас түүний төлөө санал өгөх, өөрийн танил ашиглах нь түүнийг дэмжиж байна. Энэ нь оролцогчид өөрсдөө төслийн талаар мэдээлэл түгээх, сурталчилгаа зардлыг бууруулах гэдгийг хүргэж байна. Жишээ нь, EUROMAG сэтгүүл нь тоглох нь улс орны аялал жуулчлалын газар, бий болгох хойшлуулсан хүртэл эрэлт талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд хэрэглэгчдийг дэмжих "Норвегид нь аялал Win" зохион байгуулсан. Ийм арга хэмжээг шуурхай арилжааны үр дүнг авчрах биш, харин удаан хугацаагаар хуримтлуулдаг нөлөө үзүүлдэг.

Амталгааны болон туршилтын

Нэгэнт хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн оролдсон боломж тэр худалдан авах, их нэмэгдсэн болгоно гэж үзэж байна. Тиймээс tastings болон туршилт бараа дэмжих нь маш түгээмэл байдаг. Тийм ээ, энэ нь зар сурталчилгааны үнэтэй арга зам юм, энэ нь тусгай сургалт шаардлагатай, харин зөв төлөвлөх нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Энэ нь анхааралтай үйл ажиллагааны газраа сонгох нь зөвхөн зайлшгүй шаардлагатай юм. Тиймээс хотын олон оршин суугчид амталгааны сурталчилгааны Үзэгчдийн суудлаас хооронд шууд утгаар нь хэт их ачаалалтай байсан супермаркет-д долоо хоногийн хугацаанд хэдэн жилийн өмнө яаж санах болно. Энэ нь хэрэглэгчдийн дунд болон өндөр орлоготой бүлэг супермаркет бүтээгдэхүүнийг оролдох байх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Харин зоогийн газар, эсвэл клубт тэр илтгэх дарс, эсвэл тамхи таалагдсан.

хувьцааны давуу тал

бүтээгдэхүүнийг харилцааны хэрэглэгчдийг татан оролцуулах - Энэ одоо сүүлийн дэмжих хамгийн дэвшилтэт арга юм. Урамшуулал (урамшуулал) хэрэв боломжтой бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдэд хэлэх, сурталчилгаа чиглэсэн сөрөг хандлагыг даван туулах хэрэгтэй. Сурталчилгааны - зовлонтой ба энэ нь ихэвчлэн үнэтэй хэрэг, гэхдээ энэ нь ихэвчлэн хурдан, харагдахуйц үр дүнг авчирдаг.