Зах зээлийн сегментчилэл - энэ нь хэрэглэгчийн бүлгийг тодорхойлох арга юм

маркетинг, гэх мэт зүйл байдаг нь зах зээлийн сегмент. Энэ хэлтэс нь хувь хүний онцлог болзошгүй шалгагдаж. Жишээ нь, хэрэгцээ, цалин хөлс, нас, бүс нутаг, тэргүүлэх чиглэл, дадал түвшин. Энэ бүх мэдээлэл үйлдвэрлэгч нь энэ бүс нутагт өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ борлуулах давуу талтай байгаа эсэхийг шийдэх боломж олгодог.

зах зээлийн хуваагдмал байгаа нь гол зорилго - үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний хэрэглэгч төстэй хэрэгцээг сонгосон бүлэг тус бүрийг тодорхойлох явдал юм. үр эхлэн бүтээгдэхүүний тодорхой төрөл бий болгох талаар анхаарах шийдвэр гаргагч хамаарна.

Дараах шинж тэмдэг нь зах зээлийн сегмент :

- Газар зүйн: талбай, байрлалыг тусгасан хүн амын нягтрал , уур амьсгал,

- хүн ам зүйн: хүйс, нас, гэр бүлийн хүний тоо тодорхойлогдоно;.

- Psychographic: хувийн, даруу, амьдралын зам (энэ нь захиргаадалтын буюу бүх ордог шиг хүн хобби бол, аялах илүүд үздэг, эсвэл аялал дуртай биш бол) төрлийг тайлбарлах;

- Нийгэм, эдийн засгийн: нийгэмд хувь хүний байр суурийг тодорхойлох, тэдгээрийн статус, орлого, боловсрол,

- зах зээлийн зан сегментчилэл нь:

а) хүн худалдан авалт (тогтмол болон тусгай үйл явдал) гаргах;

б) Худалдан байдал, хэзээ ч олж авсан барааны төрлийн, хуучин хэрэглэгчдэд боломжит худалдан авагч, шинэ үйлчлүүлэгч, байнгын хэрэглэгч,

в) хэрэглээний эрчим: хөнгөн, дунд, идэвхтэй.

г) бүтээгдэхүүн амлалт түвшин: болзолгүй, хүлээцтэй байдал, байнгын бус, энгийн,

г) хүссэн үр ашиг: үйлчилгээ, үр ашигтай чанар;

д) түвшин хэрэгтэй: өндөр, дунд, бага,

г) бүтээгдэхүүнд хамаарах: урам зоригтой эерэг, төвийг сахисан, сөрөг, дайсагнасан.

Зах нь зөвхөн хэрэглэгчдийн бүлэг судалж болно, бас зах зээлийн сегментчилэл бүтээгдэхүүн хийх. Энэхүү журам нь зах зээл дээр хамгийн их хүссэн бүтээгдэхүүн тодорхойлохын тулд, түүнийг хэрэгжүүлэх динамик шинжилгээ хүрээ чиглэл үнэлэх, өрсөлдөх чадварыг сайжруулах стратегийг тодорхойлох шаардлагатай байна. сегмент долоон ангилал байдаг:

1. бүтээгдэхүүн бүлэг (жишээ нь,-д зах зээлийн судалгаагаар энэ чиглэлээр гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл данх, угаалгын машин, индүү, телевиз гэх мэт орно).

2. очих үед, онцлог, бүтээгдэхүүний үйл ажиллагаа - хамгийн түгээмэл төрөл. Жишээ нь, та шоколад хуваагдмал тайлбарлах хэрэгтэй:

- Өнгө: Хар, сүү, цагаан,

- Гадаад өнгө байдал: хууль, эсвэл хавтан,

- дүүргэгч: самар, үзэм, цэвэр байна.

мэдээлэл, энэ арга явуулна хялбар энэ нь зах зээлд орон зай илрүүлэх явдал юм.

3. үнийн түвшин: бага, дунд, өндөр.

4. үйлдвэрлэгчээс - Хэрэв та зах зээлийн бүх оролцогчдыг тодорхойлох өрсөлдөөний нөлөө болон түвшинг тодорхойлох боломжийг олгодог. сегмент нэг жишээ нь: бүс нутгийн брэндийн, үйлдвэрлэгчийн нэр дагуу.

5. сав баглаа боодол: сав баглаа боодол нь хамгийн их эрэлттэй төрлийн (нэг удаагийн, уут, нээх хамгаалагдсан) тодорхойлно.

6. барааны хэмжээ, хэмжээний хувьд: хэрэглэгчид дэлгүүр хамгийн түгээмэл бөгөөд тохиромжтой хэлбэрийг тодорхойлсон. Жишээ нь, сегмент нь шар айраг шил: 0.5 литрийн багтаамжтай, 1.5 литрийн багтаамжтай, 3 литр.

7. хосолсон газар, хэд хэдэн бусдын судалгаа багтана.

Зах зээлийн сегментчилэл - энэ нь хэрэглэгчдийн бүлэг, бүтээгдэхүүний хуваагдмал тодорхойлох хамгийн сайн арга юм - хамгийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төрөл эрэлхийлсэн тодорхойлох.