Өвөрмөц худалдах санал - энэ юу вэ?

бараа, ажил, үйлчилгээний орчин үеийн зах зээлийн өргөл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ижил төрлийн дүүрэн байна. өрсөлдөөнт орчинд амьдрах тулд та нааштай Faceless масс гарч зогсох хэрэгтэй. Энэ зорилго нь өвөрмөц худалдах төлөвлөгөө (борлуулалтын онцгой санал), компани, бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдэд өөрийн ашиг тус онцлогийг тунхаглаж үйлчилдэг.

өвөрмөц худалдах санал хамгийн хүчтэй маркетингийн арга нэг гэж тооцогддог. Ер нь, ганц худалдах санал - нь хэрэглэгчийн асуултад хариу нэг төрөл юм "Яагаад бид таныг бусад өөр бодвол та нараас худалдан авах хэрэгтэй вэ?" үнэ, бүтээгдэхүүн, үйл явц, үйлчилгээ, маркетингийн: ерөнхий дүрэмтэй, 5 параметрүүдийг, түүний өрсөлдөгч ялгаж болно байрлуулах.

Ихэнх компаниуд хувь нь "өвөрмөц" дээр таны өвөрмөц худалдах саналаа суурь илүүд үздэг, гэхдээ Жишээ нь, хоёр дахь дэлгүүр бүр тэр хамгийн бага үнэ, өргөн хэрэглээний зөв гэсэн оноо дээр эргэлзэж байгаа юм гэж хэлсэн гэж өгсөн. Түүнээс гадна, та үнэхээр бага үнээр бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгаа ч гэсэн та ямар ч бизнесийн амжилт (гадна таны өрсөлдөгчдийн бизнес) авчрах байх болно давуу тал их хэмжээгээр алдах болно гэсэн үг бөгөөд энэ нь өвөрмөц юм.

үнэхээр өвөрмөц бүтээгдэхүүн байгаа эсэх - нь ховор үзэгдэл учраас та нарийн хөгжсөн барааны дээр анхаарлаа хандуулах болно. Борлуулалтын онцгой хөгжүүлэх үржил шимтэй газар мөн unikalizatsiya явц, үйлчилгээ юм. тухайн үйлчилгээг хандлагын хувьд харилцагч, хэрэглэгчдийн үндсэн асуудал, сэтгэл ханамжгүй шалгаж, эсвэл өгөх дараа та эдгээр асуудлуудыг шийдвэрлэх нь таны борлуулалтын онцгой санал бий болно.

За, таны борлуулалтын онцгой санал өвөрмөц тэтгэмж, танай компанийн санал болгож буй давуу тал, тэдний саналыг өвөрмөц зам дээр анхаарлаа хандуулж байгаа бол. Энэ нь санаж байх ёстой Энэ нь борлуулалтын онцгой санал биш юм байна. Юуны өмнө, танай компани хамгийн шилдэг, хамгийн эртний, хамгийн том нь юм програм юм. Гайхамшигт, энэ үнэн юм бол, гэхдээ энэ нь хэрэглэгч ямар ч ашиг авч чадахгүй. Уриа болон номлолын - энэ нь бас өвөрмөц худалдах саналын холбогдох үгүй биш сонголт юм. Та барууны компаниудын туршлага дээр зурж, өөрийн гэсэн өвөрмөц худалдах саналаа бий болгох, үүний дээр тэд суурилсан дүн шинжилгээ хийх болно. сайн Борлуулалтын онцгой жишээ нь "Coca-Cola" -д олж болно, "М & Хатагтай", "Сүүлт од", "Ariel", "Samsung".

үндсэн шинж чанар нь амжилттай TSS байна:

• laconic - борлуулалтын онцгой санал товч, хүчтэй байх ёстой, гэхдээ санал хүрээнд унаж,
• энгийн, ил тод байдал (эсвэл удирдлага хугацааны Rosser Reeves, "өвөрмөц худалдах саналын" -ийн үзэл баримтлал үүсгэн байгуулагч, бетон);
• Бодит байдал - тэд гүйцэтгэх хүсэлтэй юу л амлаж,
• онцлог - өвөрмөц худалдах төлөвлөгөө нэр нь юу ч биш.

таны борлуулалтын онцгой санал нь үр дүнг үнэлэх, хэрэглэгч эсвэл үйлчлүүлэгчийн нүдээр Хэрэв хараад үзээрэй: Энэ нь энгийн хэлээр бичигдсэн эсэх, үйл ажиллагаа нь борлуулалтын онцгой санал дуудлага үү. Үүнээс гадна, энэ нь сэтгэл санааны хувьд боломжит худалдан авагч оролцох ёстой, энэ цочролд нөлөө байж болно, гэнэтийн, ямар ч байсан борлуулалтын онцгой санал мэдэгдэл сэтгэлд хоногшин үлдсэн байх ёстой.