Амжилттай борлуулагч: чамин "жимс" нь сая нэг удаа ирдэг?

Худалдаачин (ямар ч илүү юм) их, бага бүх том компани байна. Ихэнх тохиолдолд, наймаа эрхлэгчид танилцуулга, бараа худалдах, худалдан авах шаардлагатай, харин бид үйлчилгээний талаар ярьж байгаа бол, тэдний үйл ажиллагаа үр дүнтэй-аас бага байж болохгүй.

Тиймээс, та цэгт та худалдагч шаардлагатай тэдний бизнесийн хөгжилд ирсэн юм. Гэхдээ зөв хүн, түүний үүрэг даалгавар даван туулах чадвартай хэрхэн олох вэ? Сүүлийн үеийн судалгаа, борлуулалтын 52% гаруй төлөөлөгч нийт 27% -ийн зардлаар дагуу!

нэр дэвшигчдийн ямар шинж чанарууд эхний ээлжинд анхаарах ёстой вэ? Та гайхаж байж болох юм, гэхдээ энэ нь бүх амжилттай Наймаачид шиг тогтсон юм - найрсаг, нээлттэй, эрч хүчтэй, арай түрэмгий, эрч хүчтэй. Олон гайхалтай наймаа эрхлэгчид - эелдэг, тэр ч байтугай бага зэрэг ичимхий хүмүүс юм. Тэдний дунд эрэгтэй аль аль нь, эмэгтэйчүүд, өндөр болон бага, сайхан ярьж чадна, энэ нарийн урлаг, маш цэвэр, тэнд байх албагүй байдаг.

Шинжээчид амжилттай замын худалдагч дэлгэрэнгүй хөргийг хийх хайж байгаа олон арван жилийн турш бий. McMurry, жишээ нь, худалдагч нь жинхэнэ "найз залуу", ямагт төлөвлөсөн зорилгод хүрэхийн тулд дассан хүн байх ёстой гэж үздэг. Бусад чухал онцлог - эрчим хүч, өөртөө итгэх итгэл, хандах хандлага нь түүний хаягийг нь бэрхшээл ямар нэгэн татгалзсан байна.

хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигчийн зургийг товч тайлбарын гаруй Meyer болон Greenburg хийсэн байна. Тэдний хэлснээр, борлуулалтын төлөөлөгч гол чанарууд бусдын зовлонг ойлгодог чанар мэдрэмж болон бахархаж тууштай, амжилттай борлуулалтын хэрэгжүүлэх хүчтэй хувийн хэрэгцээг (сэтгэл хөдлөл, боломжит хэрэглэгчийн мэдрэмжийг нэвтрэх чадвар) юм.

сонгон шалгаруулах журмын хувьд бүх зүйл ажил олгогч шалтгаална. Гэсэн хэдий ч, мэргэжлийн шинжилгээг илүү хамгийн дэлгэрэнгүй үргэлжлүүлэлт илүү нэр дэвшигчийн талаар танд хэлж байна.

Нэг чухал цэг - борлуулалтын агентийн сургалт. Тэд юу сурах хэрэгтэй вэ? Мэдээж, борлуулах биш. Тэгээд түүний хөгжил, дэмжих чин сэтгэлээсээ сонирхож танай компанийн салшгүй хэсэг, мэдэрч байна. барих мартуузай барааны танилцуулга (үйлдвэрлэлийн үйл явц, зорилго, давуу тал ижил төстэй бүтээгдэхүүн дээр тэдний тухай ярих). Та бас зорилтот болон өрсөлдөгчдийн талаар ирээдүйн борлуулагчдаа хэлж өгөх хэрэгтэй.

борлуулалтын төлөөлөгч үүрэг - нь амжилттай худалдаа. Тэр тэдэнд шийдэх үү? худалдагчдаар үр нөлөөг үнэлэх хэд хэдэн арга байдаг:

• тусдаа бодис үр дүнг харьцуулах;
• Өмнөх хүмүүстэйгээ одоо үр дүнг харьцуулсан.

Эхний арга, практик шоу гэх мэт илүү үр дүнтэй байдаг. Эцсийн эцэст, наймаанаас бүр (энэ нь дээр, түүний цалин шууд хамаарна) нь бусдаас ялгарч зорилготой. Илүү нэмэлт урамшуулал нь (шагнал, урамшуулал, эсвэл эсрэгээр, халагдсан айдас дээр), илүү их хүчин чармайлт тэр халуун газар дээр байх болон түүнээс дээш наранд шилжих тулд хийж болно. тус бүр наймаанаас үүрэг, түүнд оногдуулсан бүрэн гүйцэтгэсэн болохыг нь хяналт тавих хэрэгтэй - энэ нь таны зардлыг бууруулах, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгох болно.